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第十五章 陶器买卖吃亏了

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绵竹令为了讨好郗俭,向不少商户征加赋税,特别是发了财但没有背景的朱家,虽然朱家上缴了不少金银,但依然满足不了绵竹令的胃口,在一次冲突中,当时年轻气盛的朱黎失手打死了绵竹令,得知坏事后仓皇出逃,本想着去荆州投奔朋友,可官府下了海捕文书,吓得他又向豫州而去,要不是之前有生意来往的人帮了他一把,给了点盘缠,让他继续北上,不然在逃到管苹村前早就饿死了,就这样他也是饿晕在村口,老村长看他可怜救了他一命收留了他,他也用一技之长在管苹村站住脚,但因为还是怕被人发现,虽然窑厂一直他在经营,但名义上是老村长所设。朱黎拿手的就是硬陶,继承华南地区自新石器时代后期以来的“几何印纹硬陶”的传统。

    看着陶器行里的也有硬陶,不过都是些寻常货色,只是一般圆形的容器,主要亦系轮制。多属瓮、罐、壶、盒、碗等容器。天祺心中有数,这次有戏。开口到:“掌柜,我看你这四大陶应有尽有,种类繁多,掌柜的煞是费心啊。”

    听见有人看出了自己的心血所在,陶器行掌柜心中一阵得意,连说:“那是,不是我自夸,不说这卢乡,这东莱郡,就是那青州北海郡的陶器生意我都占了三成。”

    “看的出掌柜的是个爱陶之人,小子家中虽然不是主营陶器,不过也分的出陶器好坏,所谓物以稀为贵,掌柜的灰陶最多,釉陶最精,青瓷最有创意,不过这。。。。。。”天祺吊着他胃口,话分两半。

    “不过什么?”陶器行掌柜果然上套,急忙问到。

    “这硬陶最少,而且也最普通,多属瓮、罐、壶、盒、碗等容器,上不得台面啊。”

    “小兄弟果然懂行,可是没办法啊,这硬陶一般从徐州,荆州,益州所出,离此地路程太远,运输也有诸多不便。就算有陶商一路北上买卖硬陶,到了此地,也只能剩下这些品相一般的容器了。要不是我在陶器界有点微名,别人还弄不到呢。”即使被天祺点出所缺,但掌柜还是还是很不服气。

    可等天祺叫乔师傅把随身带的四样硬陶拿出,那掌柜的眼睛都直了,这些可不是普通容器硬陶,而是装饰陶,是放在家中正堂条案上的,算是奢侈品,供人欣赏的。这几件硬陶器物表面往往拍印细密的方格纹,或刻划有波状纹、锯齿形纹,器型分别是匏形壶、三足罐、四联罐和五联罐,在形态上具有显著的益州地方性特色。掌柜边看边摸,爱不释手。

    “怎么样,这几件东西入得了掌柜的眼吗?”

    “喜欢,太喜欢了,开个价,我全要了。”掌柜这时候哪有做生意人的样子,根本就是个陶器收藏家的模样,要不是指着他建立长期销售渠道,天祺真想狮子大开口了。

    “掌柜的,你也不问问我有多少,就让我开价,你吃的下来吗?”

    被天祺这么一说,掌柜的如梦初醒,发现刚才自己失态,忘掉了做生意的原则,喜怒不形于色。不过看向天祺的眼神也友善很多,像是家中长辈,说到:“我托大叫你一声世侄,世侄啊,如果你手上有一批这样的硬陶,我也不管你有多少,开什么价,我都吃下了。如果你是有稳定的货品来源,要用到我手上的渠道的话,报个实在价,只要我陶器行有的赚,你的货也全包了。”

    既然掌柜的这么爽气,天祺也不含糊,每个陶器10金,品相不低于样货8成即可,陶器行负责运输,收了200金的定金,签订文书买卖成立。天祺喜洋洋的走出陶器行,心中默算,5个陶器一周时间出窑,一个月就是20个,总计200金每月,在此之前窑厂虽然赚钱,但没有渠道,利润可没这么丰厚,要是在加大产量,嘿嘿。

    “唉,卖低了。”等来到货宝阁见到佟掌柜和他这么一说,他竟发出这么一声感叹。“陈公子你也别在意,单论卖相和价格,你卖的不算便宜,可是那陶器行是做什么的,专门做这个的,你的货胜在独特和稀少,他把你的货品全吃了,货就掌控在他手里,倒手卖到其他郡县,价格他说了算,还能打击他的同行,扩大他在陶器界的影响,这一来一去的,所以说你价格还是稍微卖低了。”

    听完天祺感慨到,姜还是老的辣啊,以为人家失了态,自己狮子开口,结果人家早想好了,不让你走第二家,看似高价把货全吃了,实际上人家玩的是市场占有率,自己和人家这种老江湖一比啊,还是嫩了点。

    和佟掌柜约好明天去县城北郊的材料行,商讨石料的买卖事项后,天祺郁闷的回水月楼去了,心里想着过去就过去了,调整好心态,明天一定要沉住气,这样才能赚大钱!

    PS:感谢喜欢这本书的人,感谢幻梦的打赏和评价,刚写新月霸气的5张票

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