第六十五章 赞助商谈判之耐克

p;“我不否认杰森杨是一名天才，但是耐克旗下无一不是天才。勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、凯文-杜兰特。但杰森杨现在没有能达到与这些相提并论的高度。”施密斯特低声道。

    “施密斯特先生，当年耐克决定与迈克尔-乔丹签约时他有过什么样的成绩？NBA总冠军？MVP？得分王？”薇薇安却另辟战场，“什么都没有，当时迈克尔-乔丹取得的成绩只有一个，NCAA冠军，而这，杰森也一样有。”

    “薇薇安小姐，你说的没错，耐克与迈克尔签约时看中的是他的潜力，当时的他还无法与拉里-伯德，“魔术师”约翰逊等联盟超级球星相提并论。但当时耐克的情况与现在完全不同，请不要忘记这一点。”施密斯特沉声道：“耐克非常有诚意签下杰森杨，我同意缩短合同的年限，同意为他出签名球鞋，但专门为杰森杨开辟新的品牌，恕我直言，即使是耐克总裁来谈也不可能答应这个条件，这会完全破坏耐克的企业文化，也会打破耐克旗下球星的平衡。”

    迪恩-施密特斯说的没错，正所谓此一时彼一时，当时全美的球鞋市场都由阿迪达斯与匡威两大巨头把持，而耐克只是一个小品牌，要想出奇制胜，就必须兵行险招。耐克当时经过一系列调研最后相中了迈克尔-乔丹，并给出了50万一年的创记录天价，要知道当时联盟两大巨头拉里-伯德与“魔术师”约翰逊的赞助合同都只有7万美元一年。但当时的迈克尔-乔丹却跟本不把耐克放在眼里，他一心想要与阿迪达斯签约，甚至对他的经纪人说过哪怕是没钱也要与阿迪达斯签约这样的话来。耐克为了能与迈克尔-乔丹签约，开出了许多优厚条件，这其中之一便是专门为乔丹成立“AirJordan”品牌。

    幸运的是最终耐克赌赢了，靠着迈克尔-乔丹这块金字招牌，耐克迅猛发展，并接连收购了匡威，可汗等品牌后，一跌成为美国最大的体育运动品牌。而迈克尔-乔丹每年在“AirJordan”品牌上的1亿美元分红收入更是成为了NBA球员心中的品牌赞助神话。

    “施密特斯先生，那我们今天的谈判就只能到此为止了。”见施密特斯没有一丝退让，薇薇安只得中止这次谈判，起身告辞。

    “薇薇安小姐，耐克可以匹配其他一切品牌的报价，除了最后的条件。而且，我相信耐克的资源也可以成就杰森杨成为联盟超级新星。这是耐克的诚意。”施密特斯的态度也非常诚恳。耐克需要守住现在的市场地位，他们会不惜代价达到垄断NBA球星资源的目的。

    顾不上吃中饭的薇薇安又马不停蹄的赶往阿迪达斯总部，她与这里的负责人已约定会面时间。而在路上她却接到了个自称叫陈为胜的中国人的电话，想与她约谈一下杰森杨的代言事宜。

    原来这个陈为胜是美国孔子学院推广的主要负责人，杰森杨上次回给保罗-乔治的《上李邕》在美国刮起了一波中文风，而他在这一事件中看到了契机，他认为杰森杨的华裔背景以及他现在在NBA中的表现与媒体关注度绝对能成为美国孔子学院的完美代言人，从而使得孔子学院在全美推广更加顺畅。与国内主管部门商议后，他直接找到了薇薇安。

    因薇薇安现在波特兰，于是两人约定等薇薇安回洛杉矶后再会面详谈代言合同细节。

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