第90章 心口幽居2

    会议依序进行着。

    宣讲期间，我无法关注每一位客户，只能集中精力，将新产品市场前景及成本情况，做了大致讲解。等分享完毕，提问环节，险象环生，客户们各种问题接踵而至。

    “秦总，我来自LMD，请问，这种产品目前欧美市场是否有同类产品或者替代产品？”

    “经过我司严密的市场调研，目前欧洲市场没有同类产品，我们在全球范围内属于新品上市。”

    我环顾四周，发现关仕翰和提问的男子一样，都来自于LMD代表团。关仕翰前面的名牌号为LMD总经理;在他左手边，坐着年约四十岁左右的提问男子，名牌号码为LMD销售经理。在他的右手边，坐着一位年约25岁的年青人，名牌号码为LMD销售代表。

    他很随意地坐在那里，脸上挂着漫不经心的笑，一双眼眸流光溢彩，不过眼底却似被隔了一层膜，反射出冷酷的光，似乎谁也走不进他的内心深处，挑剔的目光一直如X光线般，来回扫射着我，气势逼人。

    忽然，他对着右手边的年青人使了个眼色。

    “新生代产品和已上市场产品差别在哪里？”LMD销售代表问。

    “新产品将启动所有的电子成品以更为立体的视觉，更为智能化的芯片做主打。现有产品很多时候只能人工协助，但新产品将根据产品程序自动调整步骤，当遇到障碍时，会经过智能化分析，将指令传达给芯片大脑，最终发出行动指令或者自动调整行动指令。”

    “秦总，您能举一个例子吧？”

    “众所周知，目前我们家电行业的产品，以旧换新的多，且都是通过人去主动找成品维修部，然后电话沟通上门维修；一旦使用我们的芯片，客服家电有任何问题，第一时间会传送给后台并提示，如果成品商能够在家电上增加通话功能，则后台可以通过对话提醒用户，需要维修部件及自动安排□□服务时间，改被动服务为主动服务，对于大型机电行业将是划时代的革新。因为一方面您们能够继续维护已有的客户，增加产品的后续服务收入，另一方面主动服务传递爱心，增加人们对该品牌的支持度和忠诚度。”

    该例子一抛出，立刻全体哗然。

    “请问，产品采用了什么技术？”关仕翰忍不住追问。

    “有关技术的层面，需要公司技术部的同事一起分享。今天预算宣讲到此结束，谢谢各位。下面请技术部经理李涛和大家分享如何使用新生代产品。”

    终于让自己下台了，我擦擦额头的汗，回头看看，见他并无异议，便走到讲台边休闲区，静静观摩技术部同事们讲解。他们各显神通，主要集中于技术应用模板。毕竟，一个新产品出来，如何应用，跟前期相比有哪些优点，是否会主导市场，这才是客户们关注的重点。

    会议结束时，已经中午了。

    公司包客户们午餐。

    我陪自己负责的四家客户就餐，饭局间大家依然热烈交谈，对新品充满好奇，我则尽可能地帮助客户解惑。

    总经理秘书Lisa走了过来，她在我耳边轻轻说：“秦总，请你到主餐桌去一下，这边我来照顾。”

    我不解，问：“为什么？”

    Lisa摇摇头，说，“不太清楚，我只是奉命行事。”随后坐在我的身边，俯身耳语：“据说有一家客户想现场签约，特别邀请你去谈谈。”

    不是有销售部总监在吗？我觉得不可思议，问：“如果和销售总监搞不定，你... -->>
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