第两百九十章：定价心理学

    所以，高级技工不是没有市场，而是市场多多，只是看你能不能忍受得了那样的工作环境罢了。

    现在这个社会很公平，没有谁规定，坐办公室里上班的白领，工资一定会比在室外顶着高温烈日的工人高。只不过工人是真的辛苦，不是一般人能做得来的。

    “林老板的意思是，没人肯做？”

    杜清和叹了口气，怪不得人家要从外地运输蔬菜，原来不仅仅是成本问题，还是集中运输的问题。像杜清和这蔬菜，一天能有个一千斤都顶天了，可对于运输司机来说，这等同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。想他们运输蔬菜，哪一次不是运输几吨几吨的？这么点蔬菜，路途又近，拿你多少钱合适？

    世界上的人，没几个是超脱世俗的人，就算是杜清和自己，也不敢打包票，说自己已经超脱世俗了。要知道，杜清和还想红尘里打滚摸爬的，可不想这么快就超脱世俗了。

    在古代，很多道士都要下山历练的。其实，红尘练心，不过是修道过程中很普通的一项。躲在深山老林里，并不见得能心静。反而在红尘中，更能巩固自己的道心。

    既然世界上的人，都没几个能超脱世俗的，那么大家努力工作，肯定是为了钱。

    嗯，那句话说得好啊，如果一个老板只跟你谈梦想不谈钱，那就是在耍流氓。杜清和倒是想用更多钱去招个货车司机来帮忙运输，可货车司机哪里是这么好找的，人家也是要生活的，大多数是在公司里上班，没理由为你一个人服务。

    “做肯定有人肯做，但划不来。”

    林正弘想了想说道，“我帮你联系一下吴士新吧，这人是个老狐狸，一向无利不起早。但是，如果他答应你了，你就放心吧，肯定会省下不少钱来。你也知道的，蔬菜的真正优势，是在价格，而不是在什么有机无机的。”

    杜清和虽然不太相信，但他却知道林正弘这是老成之言。

    要知道，这蔬菜是每家每户天天都要吃的东西。这潘州又不是什么大城市，消费水平不高不说，普通人的工资又低得很，所以买菜都是精打细算的。你说，如果一样蔬菜比寻常蔬菜高端一点，贵个一块两块的，或许还有人能接受。可要是贵个五块十块一斤的，人家就会望而却步了。

    别小看这一块两块，这就是定价心理学，是一门很高深的学问来的。

    这么说吧，很多手机厂商喜欢把新手机的定价，从整数减少一块钱，这样看起来就少了一百块钱。别小看这一块钱，但这很可能就促使一大批本来不想买手机的人，或者还在犹豫的人，一咬牙，一跺脚就买了。

    有些价格敏感型消费者，对于价格是真的很敏感，同时，又是最容易受到蛊惑的人。比如某个品牌的手机，喊出口号，在这个价位，不可能再有低于这个价格的了。话音还没落，隔了几天，另一个手机品牌愣是比他低了一块钱，抢走了不少顾客。

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