4、第四章

前台接过来，现在人已经到了大厅。

    “华星？上来吧。”

    赵鲜松迷茫。这是悦华超市总部，每天能接到不少推销业务。以往，他都是能打发就打发。但现在临近五点，工作全部做完，倒有点无所事事。

    只是华星牙刷还是第一次听说……

    “是。”小助理应声，将想法传递给前台。

    赵鲜松将报表合上。

    “您好。”三分钟后，门口传来一道礼貌的敲门声。

    “请进。”赵鲜松回应。在看到新来的业务员时，神色微愣。这是一个二十出头的俊秀青年。青年身材匀称，背着双肩包，一副刚出校门的打扮。

    三秒后，赵鲜松确定，这是个新手业务员。

    “什么牙刷？”赵鲜松定了定神，开口询问。

    “高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。

    “华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。

    赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。

    赵鲜松按下。

    “簌簌――”牙刷刷头剧烈转动。

    这是一个电动牙刷。

    “定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。

    赵鲜松小抿一口茶水。

    “售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。

    “噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。

    “六百九十九。”

    “华夏元？”

    “对。”

    唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。

    “小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。

    悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70―150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20 买支牙刷都算奢侈……

    “这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。

    “返点能不能动？”

    “最高了。”

    ……

    双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！

    像这些牙刷日化，返点一般在10%―20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。

    “牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。

    “华星电子厂。”

    “地址？”

    “湖溪县牛安河村。”

    ……

    在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：……

    生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。

    这么贵的牙刷……谁买谁傻子。

    “和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。

    “能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。”

    唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是tx630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。

    唐逸说的太过肯定。小助理和赵鲜松对视一眼，满脸诧异。

    ……

    “农民路，三十二号。”十分钟后，悦华大厦楼下，唐逸搜索手机地图。悦华这边肯定的拒绝，他只能去朝阳碰碰运气。

    悦华和朝阳是他首选的经销商。要是两处谈崩，他只能再想其他方法……

    “嘟嘟――”

    左思右想中，出租车有眼力的停下。

    唐逸上车，毫不怯场的离开。

    “赵经理……”

    就在唐逸离开的同时，湖溪悦华办公室，小助理发怵的看向赵鲜松。

    此时赵鲜松坐在老板椅上，神情复杂。在其面前是一个精致的长方木盒，木盒打开，里面是一柄简洁的原木牙刷。

    整个牙刷外观精致，正是刚才的华星电动牙刷。

    唐逸虽是新手业务，但气质自信，天南地北都能侃。双方聊到最后，赵鲜松脑袋一热，鬼使神差的买下。除此，盒内还附带一张纸条，上面是华星联系方式。

    现在看着牙刷，赵鲜松忍不住的想抽自己。自己开了一辈子超市，到最后，竟被业务员忽悠！

    “赵总，我联系一下？”赵鲜松神色太过复杂，小助理有些踌躇的建议。现在业务员刚走，也不知能不能退货……

    赵鲜松抬头，抽了抽嘴角，最终吐出两个字：“不用。”

    他实在丢不起这个人。至于牙刷……带回家瞎用了。

    六点一到，赵鲜松收拾东西下班。华星电话也被他随意的扔在桌面上。