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第二章 白烨品牌

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    纽卡斯尔联队的会议室内,柳飞正在主持一场谈判,对面坐着的人是阿迪达斯德国总部的总经理。

    西装革履的柳飞仔细看完阿迪达斯提供的最新赞助合同,2000万英镑,这个条件已经十分诱人了,也符合纽卡斯尔联队如今的地位,但是他还是摇头道:“卢基林先生,我承认这份合同让我很满意,但是我想,还不足以让打动我,鉴于过去我们成功的合作,我可以坦诚地告诉您,耐克也可以提供这样一份合同给我们,你们在筹码上,并不占优势。”

    德国人卢基林和他带来的助手们私下商量了几句后直爽地说道:“柳先生有什么条件可以开出来,至少可以让我们有商谈的具体项目,不是吗?”

    能够如此坦然,也是因为双方过去两年合作的基础,但显然,感情和生意,还是必须分清楚的。

    柳飞没有说话,但他旁边的里查斯彬彬有礼地站起身,将一份份相同的企划书分发到德国代表的面前,然后微笑道:“其实我们的要求很简单,想要一份长约,类似曼联和耐克那样的合同。”

    曼联与耐克有一份长达13年价值超过3亿英镑的商业赞助合同。

    卢基林眉头皱了起来,翻阅着合同草案,沉声道:“柳先生,我们承认纽卡斯尔联队在过去两年取得了辉煌的成就,俱乐部的影响力和知名度都达到了一个前所未有的高度,但是,相比曼联,纽卡斯尔联队显然还有着巨大的差距,您必须清楚,这样的天价合同必须建立在球队每年成绩稳定的基础上,纽卡斯尔联队有曼联那样的实力和底蕴吗?想必您也很清楚。”

    这是实话,签这样的合同要承担巨大的风险,对于阿迪达斯来说,需要一个这样的战略合作伙伴,但是问题是纽卡斯尔联队的辉煌如果只是昙花一现的话,那么他们将承受巨大的损失,尽管合同中有着“如果纽卡斯尔联队无缘欧洲赛场,阿迪达斯有权终止合同”这样的条件,可依然对阿迪达斯不利。

    柳飞淡淡一笑,道:“就目前纽卡斯尔联队的阵容构成,我们可以看到,纽卡斯尔联队阵容中有非洲足球先生德罗巴,阿根廷球星古铁雷斯,巴西国家队的队长卢西奥,哦,虽然他会逐渐淡出国家队,可他的人气并不会立刻下降,更何况还有拉菲尼亚的存在,比利时国家队队长维尔马伦,俄罗斯球星阿金费耶夫,英格兰本土球星唐宁,欧文,丹麦球星本特纳,法国新星本阿尔法,荷兰球星怀斯,马克斯维尔,以及在中国拥有绝对超然人气的巨星:白烨。他们的影响力虽然无法波及全球,但在欧洲,亚洲,非洲,南美,都有着非常巨大的影响力。这对于阿迪达斯品牌的全球推广,难道没有吸引力吗?”

    这样一支国际纵队组成的阵容,确实是影响力甚广,如果不是因为这一点,阿迪达斯也不会对这次合作如此重视,甚至从总部派来代表进行合作洽谈。

    卢基林还在犹豫不决,柳飞面色平静地拿起一支钢笔,在一张便签上写下两个字,将纸条撕下,对折之后推到卢基林面前,道:“如果能够达成合作,我想,这算是我表达诚意的礼物。”

    卢基林疑惑地打开那张纸条,瞥见上面的一个名字,心思急转,沉吟后笑道:“柳先生,我想,我需要和总部那边请示一下,您应该清楚,这份合同已经超出我能决定的范围,但是我会将您的意思转达给高层的。两天后,我会给您一个明确答复。”

    柳飞起身友好地与对方握手,微笑目送对方一众人离开。

    卢基林离开纽卡斯尔联队俱乐部后第一时间打电话回了总部,将柳飞提议的合作内容说完后加了一句。

    “如果我们签下这份合同,还将签下白烨。”

    显然,柳飞加上的筹码便是白烨,白烨如今可是国际知名企业眼中炙手可热的明星,想找他代言的企业层出不穷,阿迪达斯几次想签下白烨,结果都是碰壁而归,现在,他们终于有机会签下白烨,这还不是重点,重点是,如果他们不接受柳飞提议的长约合同,那么也就失去了签下白烨的机会。

    两天后,卢基林又来到了谈判桌前,柳飞静待对方的答复,他有自信,对方一定会答应。

    果然不出所料,卢基林微笑道:“柳先生,你提出的方案经过我们总部的研究,对我们双方都有利,我想,我们可以达成协议。”

    “什么时间签约呢?”柳飞微笑问道。

    卢基林将两天前柳飞给他的纸条又推回到了柳飞面前,淡淡道:“好事成双,这样也能省去不少麻烦,对吗?”

    柳飞哑然失笑,对方竟然担心他失信,但也同意了对方的要求,接下来,阿迪达斯又派出代表和柳柳开始就白烨的代言合同进行协商。

    白烨虽然也出席了合约的洽谈,但多半时间都是在聆听对方承诺的好处,其余时间都是柳柳在应付。

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