第四章 生意

sp; “老夫三盆都看上了，自然三盆都想买回去。尔等若也想买云堆雪，等下次吧！”云老爷大掌一抚，得意的笑起来。

    “阿青，这云堆雪要价几何？”一位胖胖的老者气不过，扬声问小二哥。

    “回林老爷，这云堆雪品相好，您也瞧见了。一株七十两，不二价。”小二哥脑子灵活，惯会做生意。不然，掌柜不在，也不会让他统揽店里的事。底下的那些同伴，也不会服他。

    云老爷爱花，尤爱云锦，几乎到了痴迷的地步。而那林老爷，在城里出了名的大方，更妙的是，他也喜欢云锦。每次城里的花店有品相好的云锦，两人总会挣上一翻。所以，等林老爷问他云锦的要价，他便说了个不高不低的价格。

    他知道，这个价格不算贵，远远没到两人的底线。所以，后面两人肯定会争夺。到时他再出来周旋一翻，不得罪人，银子也可以多挣一些，两全其美。

    果然，阿青的话音落下，林老爷便道：“我每株多出五两银子，三株云锦都卖给我。”

    云老爷哪里能依？他瞪着林老爷，张口便道：“五两银子算什么？我每株多出十两，三株我都要带走。”

    林老爷上次才被云老爷压了一头，这次说什么多不愿让他轻易得逞，“我多出十五两！”

    “那我就多出二十两！”加价二十两的话，云老爷说得轻松，围观的人都却都摇头失笑。虽然以众人的家底来说，九十两不算什么。但就只为买一株花，便是有些过了。眼前的云锦有三盆，每盆九十两，一共便要两百七十两银子，显然超出了这些老爷们的底线。

    阿青知道火候差不多，继续下去有可能闹掰了，赶紧分开两人，插话道：“云老爷，林老爷，两位可否听小的一言？”

    “这云锦有三株，品相相差无几，都是上品，都值得珍藏。这样，小的斗胆，还是以七十两的价格，分别卖一株给两位老爷，这第三株，就按照先前云老爷说的九十两为定价。两位谁愿意买，便一起带走。”

    “哼，你这明显是偏袒他，如若我也愿意出这九十两呢？”林老爷脑子冷静下来，轻哼一声道。

    小二哥脸上便露出一个苦笑，“那只能请两位老爷恕罪，这第三盆云锦阿青便谁都不卖了。自己掏银子买下它，留着送东家的院子里去。只请两位老爷看在小的掏空了积蓄的份上，别恼了小的。不然等掌柜的知道，小的就惨了。”

    “得、得、得。老爷我大人大量，今日便绕过你一回。”林老爷被阿青可怜巴巴的样子给逗笑了，摇摇头，大度的摆摆手。

    只不过是多花二十两银子，便能压林老爷一头，云老爷表示比较满意。赞赏的看了眼阿青，便和林老爷争论着分配好了三盆云锦，付银子走人。

    赵芸听到外边的吵闹声，走到偏厅门口，就见阿青唱作俱佳的说要自掏腰包。三盆云锦，定价七十两本就不低，最后一盆更是卖出九十两的高价，赵芸不得不佩服小二哥了。

    云锦比莫兰稍贵，在外边单独卖，品相好的，六十两顶天。如今三盆云锦卖出了两百三十两，完全出乎了赵芸的预料。百花坊抽掉三成，她也能得一百六十一两银子！

    这小二哥很能干，当然，更让赵芸欣赏的，是他知道适可而止。如果真按照一株九十两的价格卖，这云老爷这次虽然成功压了那林老爷一头，回去之后，怕也是不太高兴的。现在这样，刚刚好。

    送走两位老爷，小二哥回转，便见赵芸站在偏厅门口。他想到到手的银子，不由得笑容灿烂，“姑娘，您的三盆云锦就在刚才都卖出去了，不知您是否今日就结算银子？”

    “自然。”虽然有契约，但既然花已经卖出去了，银子还是拿到手里更安心。

    小二哥也不推拒，重新引着她到偏厅坐定，算清了她该得的银子。又按照她的要求，直接给她换了三张五十两的银票和十一两的碎银子，才把她手里的契约收回、提笔做了完成的标记。

    恰好，有童子进来说周叔到了。赵芸便起身告辞。

    “姑娘日后若再有花寄卖，尽可再到店里来。还是按照今日的规矩，不论品种、等级，我们都能尽快帮您把花卖出去。”小二哥一边起身送她，一边笑着和她寒暄道。

    赵芸想了想，便道：“实不相瞒，我家里还有十几株云锦，开得正好。寄卖太麻烦，不知道你们店收不收？”

    小二哥愣了下，随即点头：“收。只不知这十几株云锦品相如何？又是何品种？您知道，品相的好坏，品种的不同，决定了卖价的高低。”

    赵芸自然是了解的，甚至她还考虑到了一次性寄卖太多的云锦，单价可能被拉低。而要一株一株的慢慢卖，她也等不及。百花坊不同，它的分店多，覆盖的地区广，客源更多。云锦在蚌兰县卖不出高价，运到其它地方去，就说不定了。

    “小二哥放心，那十几株的云锦品相只有更好的。品种除了云堆雪，还有青黛墨、春日红等。”

    小二哥没想到赵芸手里的还都是一等一的名品，按她的说法，品相还都很好。这涉及到的银子怕是在千两之数，他拿不了主意。

    想了想，他开口道：“这笔生意不小，我做不了主。这样吧，等掌柜的回来，我会禀报于他。”

    赵芸点头，站在门口和小二哥告别道：“如若贵店觉得这笔生意做得，下次赶集日，也就是三天之后，我周叔会再进城给富湘楼送菜，你让他给我带个口信便是。”

    小二哥仔细瞧了一眼门口坐在牛车上的中年汉子，表示记下了，“姑娘放心，三日之后，定给您答复。”