第一百一十六章 波总，你是真的牛！

    “当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。 </p>

    不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！ </p>

    也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。 </p>

    如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。 </p>

    那我们有没有新的商业模式？” </p>

    隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面： </p>

    “各位，在互联网世界，流量就是生意啊！ </p>

    搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！” </p>

    看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。 </p>

    他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？ </p>

    其实，商业模式并不是赚钱模式。 </p>

    它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。 </p>

    一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“ </p>

    “搜索业务的产品模式是什么呢？ </p>

    很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。 </p>

    而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。 </p>

    这就是我们产品创造的用户价值。 </p>

    精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。 </p>

    通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。 </p>

    搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。 </p>

    我们的用户价值也就越高。 </p>

    好，我们再来看推广模式。 </p>

    之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。 </p>

    不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。 </p>

    用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。 </p>

    在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。 </p>

    所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。 </p>

    这也是我今天把王峰也叫来的原因。” </p>

    王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。 </p>

    今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。” </p>

    隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。 </p>

    我先回答刚才王川的问题…… </p>

    搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。 </p>

    互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。 </p>

    通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。 </p>

    只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。 </p>

    就拿搜索引擎来说吧， </p>

    为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？ </p>

    就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。 </p>

    一头连接着企业，一头连接着用户！ </p>

    一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。 </p>

    另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。 </p>

    百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。 </p>

    没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！ </p>

    搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。 </p>

    当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种Banner?AD（旗帜广告）不同。 </p>

    为什么呢？ </p>

    因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。 </p>

    用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。 </p>

    注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。 </p>

    同时，这种传统的Banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。” </p>

    说到这里，隋波停了一下。 </p>

    他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？” </p>

    周枫和王川对视了一眼。 </p>

    周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？…… </p>

    不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。” </p>

    王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。 </p>

    搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。 </p>

    不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整…… </p>

    是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。” </p>

    隋波赞许的点点头。 </p>

    这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。 </p>

    他也不再卖关子了。 </p>

    起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。 </p>

    “关键词”！ </p>

    “不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司GoTo，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。 </p>

    什么是关键词竞价拍卖？ </p>

    就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，GoTo的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。 </p>

    同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。 </p>

    这也就是Pay-Per-Click(PPC，竞价排名）。 </p>

    当然，这种商业模式有两个弊端： </p>

    第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！ </p>

    第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。 </p>

    不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。 </p>

    很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。 </p>

    即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务…… </p>

    也必须清楚的认识到， </p>

    用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！ </p>

    商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。” </p>

    说到这里，隋波也有些感慨。 </p>

    因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。 </p>

    这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。 </p>

    只要花... -->>
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