第九十一章 你比他帅！

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    能够有资源，帮助易趣尽快完成纳斯达克上市。</p>

    所以，像错过了A轮融资，这次态度非常积极的软银；</p>

    同样背景雄厚的狮城淡马锡资本；</p>

    还有什么德丰杰投资（DFJ）之类的风险投资机构。</p>

    虽然同样资金雄厚，但相比之下，却没有以上三家，能给易趣带来的帮助更大。</p>

    隋波都客气的婉拒了。</p>

    这次融资，隋波计划的融资额为8000万-1亿美元，出让股权为10%，易趣公司估值在8-10亿美元之间。</p>

    这个估值其实比较高了。</p>

    毕竟很多互联网公司即使上市，公开发行募集的资金也差不多就这样。</p>

    但隋波还是有他的底气的。</p>

    易趣公司目前拥有超过200万的用户数；多项业务超过50%的市场份额；行业第一的市场地位；</p>

    电商平台超过2千万/月的营业额流水、线下网吧超过300万/月的利润，再加上企业邮箱和网吧管理软件的授权费用……</p>

    在财务报表上，易趣有着漂亮的业绩；</p>

    亏损并没有外界传言的那么大。</p>

    要知道，就在不久前的7月，中华网（<a href="http://www.china.com" target="_blank">www.china.com</a>）作为第一支中国互联网概念股在纳斯达克上市。&lt;/p&gt;

    中华网以每股20美元的定价发行，发售新股加绿鞋配售部分的总融资额，达到9600万美元。&lt;/p&gt;

    上市当天，股价就翻升至67美元。&lt;/p&gt;

    到9月时，中华网的股价已经超过了120美元，市值也超过了30亿美元！&lt;/p&gt;

    而这时中华网的日均访问量只有20万、全年营收仅350万美元（主要来源于网页设计）……&lt;/p&gt;

    有中华网上市的案例在前，投资人对于易趣公司的信心自然也随之高涨。&lt;/p&gt;

    这次的融资，隋波全权交给张奕来处理。&lt;/p&gt;

    直到最后的谈判环节，他才出面。&lt;/p&gt;

    经过了一番博弈。&lt;/p&gt;

    在上市这个吊在所有人鼻子前的大萝卜的诱惑下，&lt;/p&gt;

    隋波成功的通过对易趣生态体系和护城河布局的阐述，将易趣包装成为了一个中国互联网领域中的“巨头”形象。&lt;/p&gt;

    尤其是上市后，有了资金和品牌优势，易趣公司的市场领先地位，将会更加巩固。&lt;/p&gt;

    出于对中国互联网市场未来发展的憧憬，三家投资机构最后都被他说服了。&lt;/p&gt;

    易趣的B轮融资投前估值，也定在了10亿美元这个高上限。&lt;/p&gt;

    经过这一轮融资，易趣获得了1亿美元的资金。&lt;/p&gt;

    同时开曼SPV公司股权架构上，变成了：&lt;/p&gt;

    隋波私人控股公司（Swim Wave Holdings Ltd）持股：60.46%&lt;/p&gt;

    易趣员工持股平台（Each ELD）依然占股：15%（期权池预留）；&lt;/p&gt;

    高盛集团(Goldman Sachs Group Inc)依然持股：12.5%（跟投1375万美元）；&lt;/p&gt;

    霸菱亚洲（Baring Private Equity Asina Capital Ltd）持股：4.71%（跟投517万美元）&lt;/p&gt;

    红杉资本(Sequoia Capital）持股：4.54%(B轮领投，5000万美元）&lt;/p&gt;

    KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）持股：1.82%（跟投，2000万美元）&lt;/p&gt;

    中银投资（Bank Of China Group Inverstment Ltd）持股：1%（跟投1108万美元）&lt;/p&gt;

    因为其中牵扯到期权池的预留，以及A轮融资中的两家机构，在SHP协议中签署的的优先认购权。&lt;/p&gt;

    对于股权分配的博弈还是很激烈的。&lt;/p&gt;

    最后还是隋波考虑到上市后，很快就会出现互联网泡沫。&lt;/p&gt;

    现在为了1、2个点的股权争夺，意义不大。&lt;/p&gt;

    于是也认同了高盛和霸菱亚洲，要求同比例认购增发股份的要求。&lt;/p&gt;

    不过，隋波特意增加了一项条款：创始人回购条款。&lt;/p&gt;

    根据这一条款，投资人在易趣公司上市后的一年内，如果要出售公司股权，创始人享有优先回购权，包括但不限于创始人自有资金及公司资金，回购投资人所持股权。&lt;/p&gt;

    对于投资机构而言，这一条款对他们退出也是有利的，所以条款很快获得了通过。&lt;/p&gt;

    隋波的这个伏笔埋下，&lt;/p&gt;

    也就不在意其他的一些无关紧要的条款细节了……&lt;/p&gt;

    同时，易趣公司董事会进行改组，由5人改为7人。&lt;/p&gt;

    红杉资本可以派出一位董事，作为新投资人代表进入董事会。&lt;/p&gt;

    同时，隋波也增加了一个提名名额，他再次提名了公司CTO庞勇进入董事会。&lt;/p&gt;

    这样，上市前，易趣公司的董事会构成就是：&lt;/p&gt;

    易趣管理层4人：CEO隋波（董事长）、COO宋健（执行董事）、CFO张奕（执行董事）、CTO庞勇（董事）；&lt;/p&gt;

    投资方3人：张红力（高盛）、徐新（霸菱亚洲）、迈克·默瑞茨(Michael Moritz，红杉资本)。&lt;/p&gt;

    因为红杉资本的持股不足5%，没有一票否决权。&lt;/p&gt;

    这样，通过AB股投票权和董事会中的多数人数，易趣公司依然牢牢控制在隋波手中。&lt;/p&gt;

    值得一提的是，&lt;/p&gt;

    隋波在这次融资中，依然将百度在线公司的搜索引擎业务，以及新推出的淘宝网、易付宝（Eachpay）、易信（EM）等业务，剥离在外。&lt;/p&gt;

    因为在A轮融资中，本来就不包括这些业务，所以新进入的投资方并没有太多意见。&lt;/p&gt;

    在投资机构眼中，这些业务目前并没有清晰的盈利模式，很难预估资本市场的认可度。&lt;/p&gt;

    相比而言，原有的易趣网的电商B2C业务和校内网的庞大用户数，更有价值。&lt;/p&gt;

    ……&lt;/p&gt;

    隋波看着划的乱七八糟的稿纸出神。&lt;/p&gt;

    B轮融资完成之后，易趣的资金充沛，接下来上市的事情，让张奕去准备。&lt;/p&gt;

    他应该把精力放在业务上了……&lt;/p&gt;

    坐在旁边的叶薇忽然发出了一声轻笑，打断了他的思路。&lt;/p&gt;

    转头看去，发现她正捧着一本杂志，边看边笑。&lt;/p&gt;

    “薇薇，你在看什么呢？”&lt;/p&gt;

    叶薇抬眼，仔细的看了他两眼。&lt;/p&gt;

    这才一脸笑意的把杂志内页翻过来，让他看。&lt;/p&gt;

    轻嘟小嘴，说道：“隋波，我觉得，你比他帅多了！”&lt;/p&gt;

    隋波看到杂志里，正是那篇关于他和邵亦波进行比较的文章。&lt;/p&gt;

    两个人的照片，就醒目的并排放在一起。&lt;/p&gt;

    不禁摇头苦笑。&lt;/p&gt;

    “你怎么开始看IT类杂志了？……平时你不都是都喜欢看瑞丽之类的杂志吗？”&lt;/p&gt;

    他看看杂志封面，互联网周刊。&lt;/p&gt;

    唉……互联网周刊好歹是行业里的权威媒体啊，居然也跟这个八卦风……&lt;/p&gt;

    也不知道姜奇平这个主编，怎么审稿的！&lt;/p&gt;

    “我现在对互联网也感兴趣了啊……隋波，看了这篇文章，我才发现你这么厉害！”&lt;/p&gt;

    隋波呵呵一笑，握着她的手，笑道：“我厉害的地方多着呢……”&lt;/p&gt;

    叶薇一脸懵懂，&lt;/p&gt;

    她现在还单纯，领会不到老男人话里的别样意味。&lt;/p&gt;