第五十八章 创业者要学会利用媒体和讲故事

r />     是有预谋的。</p>

    用他自己的话说：“因为搜狐是我的事业，能够为公司创造价值的事就都是我必须做的。推广个人比推广公司费用要少得多……我不是很善言辞，甚至有些木讷。但是为了公司的利益，为了节省费用，我没有其他选择……”</p>

    这种个人品牌的营造，在某种程度上，是非常有效的。</p>

    他四处演讲，宣传搜狐时。</p>

    在搜狐公司市场部内部，甚至还有过这样一个统计数字：“Charles到全国各地‘巡回讲话’一次，价值超过100万元广告。”</p>

    他也被《时代周刊》、《亚洲周刊》、《财富》杂志甚至《时尚》杂志选为封面人物。</p>

    只是可惜，后来Charles被这些光环所迷惑，逐渐沉迷于营销和宣传，甚至混起了娱乐圈。</p>

    却忽视了互联网公司最重要的核心竞争力——产品和技术！</p>

    搜狐前期的辉煌和之后的没落，也验证了一个词，成也营销，败也营销……</p>

    这方面，老马就做的非常牛X了。</p>

    前期他也善于利用媒体来营销阿里。</p>

    可能很少有人知道，网络上到处流传的很多“马云成名前”的视频，其实都是他主动找传媒朋友拍摄的。</p>

    借助媒体关系，当年《东方时空》栏目跟踪老马，拍摄了一部名为《书生马云》的专题纪录片，真实记录了他在帝都的凄凉遭遇……</p>

    湖畔花园会议的视频，也是老马自己邀请记者拍摄的。</p>

    搞“西湖论剑”，他借助金庸、克林顿和各大网络掌门人的名人效应，让阿里顺理成章地成为国内互联网五大巨头之一。</p>

    但是！</p>

    但但是！</p>

    老马在前台到处吹牛，可他后面有一群强大的团队，将他曾经吹过的牛，一一实现了！</p>

    这就牛X了……</p>

    最后，阿里成为市值万亿的巨头，老马也被媒体捧上了神坛……</p>

    可以说，这是非常经典的，利用媒体的成功案例了。</p>

    …………</p>

    利用媒体，最好的办法就是讲故事。</p>

    因为新闻本来就是各种各样的故事，一个充满传奇色彩的故事，会让媒体更加兴奋，也让人们难以忘记。</p>

    对于讲故事，隋波前世曾经历过多次融资，也算很有经验了。</p>

    因为相比媒体，投资人才是真正对创业者的故事感兴趣的人。</p>

    一些从来没有经历过融资，和风险投资谈判的人，可能以为，风险投资人的所有决策都是在数据的驱动下做出的。</p>

    甚至很多风投也会到处宣扬，他们最关注的是数据。</p>

    但很多时候，当一个创业者讲述了一个很有说服力的故事之后，投资人也会将之前所说的一切都抛到九霄云外，更相信自己的感觉。</p>

    任何事情的重要性，实际上都取决于人们对它的感受！</p>

    这也是为什么在融资时，一个好故事比任何东西都重要。</p>

    很多时候风投投资项目，首先是在对创始人，对创业团队投资。</p>

    他们想知道你是谁？希望通过你的为人，更深入的了解你。</p>

    他们还希望看到，是什么推动着你？是什么让你的团队走到了一起？</p>

    所以一个创业者首先要让风投对你建立信心。</p>

    而短时间内建立信任最好的方法，就是通过一个故事，来揭示你的价值观和动机。</p>

    要让投资人了解到：</p>

    为什么你会创立这家公司？</p>

    是什么让你这么着迷且充满激情？</p>

    它又将如何颠覆你所在的行业？</p>

    它对用户的日常生活会造成怎样的冲击？</p>

    一个好的故事，可以将创业者个人的故事、产品的故事以及公司的使命结合在一起，表达清楚。</p>

    而对于隋波而言。</p>

    他的年龄，他的帝大在校生背景，他曾经的“新锐作家”的名气、他做出的成绩（国内最大的电商网站、最大的校园社交网站）、他的团队（几大顶尖学府的计算机系天才）、他的梦想（做一家伟大的互联网公司）……</p>

    这一切的一切，已经构成一个充满传奇色彩的故事，最好的素材。</p>

    现在，隋波准备开始他的表演了……</p>