第三十四 扩张准备

那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感觉。</p>

    在沙发上不自觉了挪了挪身体。</p>

    不知为何，惊骇之余，宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。</p>

    这是自从他不再负责大区销售，远离一线市场，转岗负责内部职能管理部门，每日陷入繁琐案头工作后，就很少再有的情绪了。</p>

    隋波这时又笑道：“当然，想做到这一点并不容易，这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。</p>

    但我相信，时代潮流不可阻挡！</p>

    随着互联网的发展和普及，新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局，倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业，进行商业变革。”</p>

    “师哥，在这样一个互联网大时代到来的前夕，难道你不想投身其中，一展才华吗？”</p>

    “我们的团队需要你！</p>

    加入我们，一起开创一片全新的天地吧！”</p>

    隋波再一次认真的道。</p>

    宋健同样再一次认真的打量着隋波。</p>

    从一开始进门到现在，他对隋波的印象一变再变。</p>

    到现在，对面坐的这个所谓的大一学生的形象，在他心中已经完全改观。</p>

    可能是心里震惊的缘故，宋健隐约感觉坐在对面的，是一个和他的老大，方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。</p>

    沉默了片刻，宋健道：“说实话，我没有想到你能说出刚才这番话来，让我很吃惊……，隋波，你不像是个大一的学生。”</p>

    隋波笑了笑：“很多人这么说，可能是我平时想的多了点，显老吧。”</p>

    “师哥，你不用着急下决定，可以回去多考虑一下，我可以等你！”</p>

    宋健没有回答，而是忍不住问道：“你知道刚才你的说法在现实中多难吗？这会破坏市场的价格体系，引起所有人群起而攻之！”</p>

    隋波笑道：“当然，所以我们需要一定的策略，还需要时间……，你要是有兴趣，我可以详细谈谈我的下一步规划。”</p>

    这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣，点头道：“当然，我洗耳恭听。”</p>

    于是隋波开始细致的阐述他的思路。</p>

    从最初的装机到电脑配件，通过BBS和校园地推，锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。</p>

    先通过本地化区域经营，以类似C2C的模式，筛选出优质零售商或者代理商合作，这一步先是利用网络快速规模化的优势，培养用户。</p>

    同时，积累内功，在供应链和物流、仓储环节进行布局。</p>

    等到用户积累到一定规模，平台的话语权增加之后，再跳过代理商和经销商，直接和厂商合作，形成B2C的业务模式。</p>

    最后，隋波解释道：“未来很长一段时间，我们都会是C2C和B2C两种模式并存，这样短期内不会引起业界太大的反弹。</p>

    等到随着时间的推移，市场发生变化，厂商感受到电子商务平台的价值之后，他们会主动来和我们合作的。”</p>

    宋健这才轻舒了一口气。</p>

    还好，隋波并不是没有考虑到其中的困难，甚至比他想到的，还周详一些。</p>

    沉思了片刻，宋健还是摇了摇头：“我需要好好想想，……抱歉，现在不能答复你。”</p>

    隋波倒也不意外，挖人这种事没有那么容易，尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位，职业发展顺利的人。</p>

    不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下，就匆匆决定。</p>

    相反，他回去深思熟虑之后，才做出的决定，等真正加入团队，他才会更用心，更专注，更努力。</p>

    前世小米创立时，雷教主为了挖来那些大牛，常常是拉着那些想挖的人，没事就聊天，聊个半年之久，最终忽悠到手。</p>

    “我说过，我可以等。”隋波笑着点头，似乎并没有沮丧之意。</p>

    “师哥，你有时间了，我们随时约，今天聊的比较浅，其实我也有很多东西想向你请教。”</p>

    宋健站起来和他握手，感慨道：“互相学习吧，今天我也很受启发！”</p>

    隋波站在咖啡厅门口，看着宋健匆匆走远的身影，脸上露出微笑。</p>

    他有种强烈的预感，宋健最终会同意加盟的。</p>

    …………</p>

    等待宋健最终决定的时间里，隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。</p>

    一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。</p>

    另一方面，他想起了起家的Cfido网络。</p>

    各地的站点里，都有一批早期的互联网重度用户，其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员，这些人对互联网的认知度高，苦闷于现状，其中不乏有创业激情的人。</p>

    就像出来创业的UCDOS三人组一样。</p>

    这批人中，也能挖掘出一些人才。</p>

    就算不能，到时开拓当地业务时，隋波也准备约着面面基，套一套交情，就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。</p>

    谁知道未来某个时间，会不会有合作，甚至投资的机会呢……</p>

    互联网早期的圈子并不大，这个江湖中，迟早会遇见。</p>