10，一场营销战

    烈如年为“美丽的你”品牌内衣店，策划了一系列的营销活动，按照计划这一波活动做下来，不敢说把“美丽的你”做成淘宝内衣品牌第一吧，但至少肯定能够掀起一股热潮的。</p>

    首先，烈如年要求将“美丽的你”品牌店加入淘宝商城，获取更优质的推广资源，而不是小打小闹的普通网店。虽然费用不小，但李嘉嘉和彭老大都十分认可并同意了这个计划。</p>

    其次，烈如年决意拿出一万件内衣用以“聚划算”的促销，半价折扣价相当于他们完全零利润，用以打响品牌的影响力，也将“无钢圈文胸”这个目前还算比较新颖的卖点凸显出来。</p>

    最后，烈如年决定在淘宝网主要页面投放广告，用以获取更直接的超流量的关注度，这笔费用更是不菲，但在李嘉嘉和彭老大商量之后，决定该花的钱必须花。</p>

    于是一周后，整个营销计划如愿进行，消费者也开始蜂拥而至，最初一天只有几单生意，慢慢的一天几十单，其后一天几百单，5个人开始了连轴转，大家放弃了休息时间，开始了自觉而疯狂的加班，为了客户好评为了销量提升，5个人只能玩命地干，高峰期一天需要发上千单，这下，终于让李嘉嘉、彭老大和烈如年尝到了一点“走向人生巅峰”的感觉。</p>

    即使是节假日，没完没了的客户依旧在疯狂地买买买，而李嘉嘉、彭老大和烈如年从最初的激动兴奋到如今长期加班后的疲累不堪，实在是累得不行了，李嘉嘉不得不提议：“要不咱们再多请几个人吧！不然再这么下去，即使赚到钱，咱们恐怕都没命花呀！你们说呢？”</p>

    彭老大长吁一口气，“哎呀，这一句话我是早就憋在心里了，可是一直不敢说出口呀，毕竟公司的亏损还没有填平，目前我们依旧处于负资产的边缘，故而我和诗人都只能努力撑着。也不想给你增加更多的压力。”</p>

    烈如年呵呵一笑，“是啊，最近每次都是深夜12点回家，我老爸老妈都心疼不已，害怕我累坏了身子，他们抱不上孙子啦！呵呵！”</p>

    李嘉嘉哭笑不得，“是我不对，疏忽了，让两位大哥受苦了！接下来我们就培养新人吧，然后让我们自己解脱出来，可以思考一下公司下一步的走向。”</p>

    彭老大和烈如年握手庆祝。</p>

    3天后，2位新人报到，一个负责发货一个负责客服，总算缓解了大家不小的工作压力。“美丽的你”自从上线也开始有了自己的粉丝，目前超高的购买率和复购率已经成功引起了其他商家的觊觎，很多同类型商家也开始贩售“无钢圈内衣”，虽然造型有点不同，但材质和技术都是大同小异的，这让“美丽的你”的销量也开始逐步下滑。</p>

    从高峰期的单日1万件以上，到几千件，再到如今平均单日几百件的销量，正在预示着公司品牌面临的竞争性问题。由此，3位创始人不得不再次召开合伙人会议，需要明确公司未来的走向和目标。</p>

    李嘉嘉率先将财务数据打出来给大家看，目前公司运营将近一年的时间，前期投入的1000万元将将保本回归，但如果网店无法维持热销的局面，这些资金恐怕还需要继续投入进去，但是目前淘宝网同类型的“无钢圈文胸”已经形成了一片红海，大家都在卖，而他们的售价似乎还是比较高的那种，那么... -->>
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