一个女企业家的眼光

    　　半年前，当我还是一间私人杂志社的记者，有幸跟我的老板参加了三英陶瓷新闻发布会，认识吴少梅这位女老总。

    吴少梅是一个非常豪爽的中年女人，她在饭局上豪言、豪饮，绝不输给男人们。二十年前，她毕业于华南理工大学陶瓷系，由一名技术员转型为销售，多年的拼搏让她成为三英陶瓷的领导精英。

    女人们为了取悦男人拼命减肥，而吴少梅对自己发胖的身材毫不在意，她一身火红色的玫瑰连衣裙出现在十多家媒体面前，表现得落落大方。

    佛山有400多家陶企，历史悠久的也有数十家，而三英陶瓷是96年才立足佛山的，按资格来说，三英陶企是小辈，它凭什么一串而红呢？说到技术，陶瓷厂已没秘密了，在这个行业，跳槽的中高层员工频繁，只要厂家有实力，可以请到最优秀的人才，但成为行业的名牌并不多，三英陶瓷凭什么成名呢？直到我见到吴少梅，才抹去心中的雾。

    吴少梅的管理有别于一般企业：

    三英公司实行人文管理。绝大多数的企业都是市场缺什么就生产什么，员工对上级的管理绝对服从，员工的创意也从属市场的需求。参观完三英的洁具，我发现，三英的设计师是最幸福的。洁具的图案五花八门，设计师的想象能力在这里得到无限的发挥，风格大胆多变，不受约束。和一些设计师聊过，他们说，即使同行出的价钱再高，他们也不想跳槽。设计师的最大成就是不能用钱量度的，设计出来的作品有人欣赏才是最重要的。

    三英公司专做女人的生意，找对了市场的定位。吴少梅坦言说：“我们公司没有东鹏等公司出名，他们走的是功能型的路线，以豪华赢得男人们的青睐。而三英做的是女人生意，以玫瑰花为主题，设计的风格细腻而多情，很受女人的喜欢。什么是商机？女人就是商机。男人赚钱就是给女人花的，在购洁具时，女人购物是凭直觉的，第一眼看上就非买不可。三英玫瑰洁具能将女人的浪漫延伸到厕所里，男女调情不再局限在卧室”吴少梅的生意做到女人的心坎上去了。

    然而，我最佩服的不是吴少梅的人文管理和市场定位，而是她独到的商业眼光。

    民企为了赚更多的钱，不惜到银行借款，做大做强来吸引外国人的消费。而三英走的是最稳阵的路线。三英不搞出口，也不大兴土木扩产。吴少梅自豪地说：“许多陶企负债，但我们公司没有。许多企业搞出口，但三英不搞。像谷歌打入中国市场，要花十年的时间和数以亿计的广告费才打响知名度。做出口的投入大，风险大，回报不明显。三英只做国内女人的生意。外国的市场变化莫测，不像国内的市场易控制。”

    为是做好国内市场，吴少梅到各大城市去推销她的玫瑰文化，加盟三英洁具的代理商越来越多。2008年是中国的第一个奥运年，一定会有很多年轻人结婚纪念。她看准了这一商机，推出了“爱的系列”洁具，为年轻人献上一份粉红色的礼物。在常人眼里，80后收入不高，买不起楼，即使供了楼子，也买不起高档的洁具，80后不是消费的主力军。吴少梅却不这样认为，许多80后的父母事业有成，80后又是第一代独生子女，他们生活在无忧无虑的世界里，他们追求时尚生活，追求快乐，而三英“爱的系列”有浓浓的爱情色彩，更好地表达了80后的快乐，只要他们喜欢的，父母不惜一切购回家。吴少梅在逆市中大胆推出新产品，一上市就被疯狂购光，这个消息轰动了陶瓷界。

    事实证明，吴少梅的眼光是长远的。金融海啸直接打击出口市场，出口贸易公司在一夜之间倒下，以出口生意为主的企业四面楚歌。尽管国家呼吁拉大内需，也只是空叫口号而已。企业适应了出口市场，现在再转向国内市场已力不从心了。许多大中型企业在苦撑了几个月后，不得不宣布破产，员工也提前回乡过年，企业用沉重的代价上演曲终人散的苦戏。这又怪谁呢？只怪领导没有前瞻性，看不到数年后的经济变化。

    温州的老板们弃厂到南下谋生，在珠三角的大街小巷里，修鞋的人突然多起来，人们千万不要以为这是小人物，这些修鞋的都曾经是千万富翁。看到40多岁的新保安出现在眼前，也千万不要以为是下岗工人，他们是东莞破产的制衣厂老板，过去的一宗生意额也有几百万

    吴少梅的经营策略让她在雄性统治的世界里脱颖而出，她依然是老样子，笑容热情洋溢，依然喜欢穿着玫瑰花的裙子，扭动着肥胖的腰，自信地穿棱在商界里，举手投足之间显示出非凡的魅力，引起无数男人的关注。

    这样的极品女人需要减肥吗？