我就在你边

    　　宗平阿姨是从51岁开始做保险代理人的，到现在也不过才三年的时间，可她进公司的头一个月就卖出了四万多元的保险，迅速升为资深客户经理，并一直保持到现在。期间获得保险公司大大小小的奖项达数百个，现在已经有了一千多位客户。

    在宗阿姨看来，所有不买保险的人都在用不负责任的态度吃掉自己辛辛苦苦挣来的钱。她要让所有人明白，保险是为每个人自己服务的。时代发展到今天，中国老百姓也渐渐开始思考怎样能使自己的钱财增加一些，含金量更高一些。从西方传过来的保险业，对多数中国人来说还是一种新型的生活方式和生活内容，大家对它有着很多的猜疑和抵触，普及显然需要过程。人们不仅该掌握更多的文化科学知识，还需要相应地提高思想认识水平和理财观念，保险就是理财的一个部分，它是能让你的家庭更加和谐、更加有保障的理财方式，有了钱，怎么让它生钱，怎么让这个钱既存在那里，同时还有保障？这个问题是所有人关心的。

    鉴于此，宗阿姨站在客户的立场上，规划出了一套推销保险的好方式，她总是先问一个人现在的生活水平如何；对方会说很好、不错，或者不好。宗阿姨会根据不同的回答，进一步提出问题。例如针对回答生活好的，会不会永远都好？一个人能活多久？什么时候得病？得了病花多少钱才能治愈？这笔开支能不能报销？报多少？这一串问题，的确是多数人最应该思考却又很少想到的，这时候宗阿姨会把这个多元算式简化为一元：买一份小小的保险，用几千元解决几十万元的后顾之忧，您愿意吗？宗阿姨说，保险就相当于下雨天的伞，长途车上的备胎，是人生当中必不可少的组成部分。人并不是一生都在挣钱，却是一生都在消费，所以说小孩子要买教育金、中年人要买健康险，老年人要买生命险，这都是再正确、正常不过的选择，如同给自己买一身合适的衣服。

    保险不能阻止风险的发生，但它是弥补人们因为风险发生以后的二次伤害带给你的经济损失。大家都是用自己的健康跟时间作为本钱挣来的工钱，但是有一个真理大家应该知道，世界上真正富有的人并不是只会工作和劳动的人，而是懂得经营投资的人。你必须在挣钱的同时学会打理。

    古人说开源节流，节流每个人应该都会，但开源是大家应该学习的课程，保险只是投资理财的工具之一，它能保障人身安全，保值增值的共聚和理财功能仅仅是保值，但它不是唯一的，所以您在投资理财方法的选择上切记要用两种或两种以上，不可单用一种。也就是说，鸡蛋不要放在一个篮子里。

    宗阿姨说，如果把保险业的实质归结为一句话，就是：“我在时我照顾你，我不在时我的爱依然照顾你；只要你在，我的爱就永远跟随着你。