0664 狙击亚马逊

之后，8848美国主管孙正阳宣布投资2亿美元同时在美国华盛顿州、堪萨斯州、俄亥俄州分别建设3个物流中心，之所以选择这三个州，有优化运营成本考虑的，这三个州在8848消费的人群相对较少，就算被州政府征收当地的销售税，也比其他消费规模更大的其他州要好许多！

    8848建设物流中心在贝佐斯的意料之中，如果8848国际继续依赖第三方物流，那贝佐斯就不会将8848视作平生最大的劲敌了！他最感到头疼的是，在亚马逊核心业务图书音像销售成绩呈现下滑的时候，8848竟然在这个关键的时期涉足亚马逊视作核心业务。

    亚马逊图书音像销售自去年开始就呈现下滑的迹象，这有内外多方面共同造成的原因：从外部大环境来看，纳斯达克股灾引起的经济下滑，导致用户消费意愿下跌；其次，资金的窘迫逼迫贝佐斯收缩业务，如果不是欧洲办事处关闭以及裁员，图书音像销售成绩本不会这么差；最后，低价极大地压缩了毛利！

    鉴于核心业务的下滑，贝佐斯做出了与8848相同的决定，扩张销售品种，于是就有了去年8月与玩具反斗城合作的事情。该合作当时普遍被认为是亚马逊巨大的战略转移：因为当时采购玩具要提前6个月在亚洲的生产商那里订货，零售商通常会面临因销售不济而产生的库存压力。玩具反斗城拥有库存，那意味着亚马逊不需要承担采购费用和库存减值风险，只需要负责包括采购、运输和客服在内的一系列服务。

    与玩具反斗城的合作只是开始，就在贝佐斯决定再接再厉，准备按部就班推行他的计划的时候，8848偏偏提出了相同的服务！可让他抓狂的是，孙正阳竟敢截胡：抢先一步与美国第二大连锁书店博德斯书店合作——这本是亚马逊下一步的计划。

    巴诺书店作为全美第一连锁书店本是最好的选择，但是巴诺书店ceo太过傲慢，对亚马逊的敌意很深，而且自身早有自建电子商城的计划，所以贝佐斯只能退而求其次！

    没想到8848更快一步，拉拢博德斯书店在他的8848开店，这无疑让他气的吐血！

    2001年5月3日，8848国际与博德斯书店宣布合作，建立联合品牌网站，该网站由8848负责经营。并于该年7月份开通新网站，向博德斯的顾客提供8848电子商务平台的诸多核心技术，如个性化内容推荐和一键购物等技术，通过新网站产生的销售记录记在8848的账上，8848负责库存、订单处理及客服，博德斯书店从中收取销售提成。

    8848借助博德斯在全美365家实体书店的优势，提出顾客可到门店取书、cd 和dvd 的服务，该销售将记录在博德斯书店账上，亚马逊收取佣金，退货算在博德斯账上。

    也因此，8848结盟博德斯从在线到线下，从而一举将商品品种扩张至亚马逊最为核心业务，亚马逊这五六年呕心沥血构建的竞争屏障已经有了瓦解的趋势，美国舆论颇有一种“狼来了”的感觉！

    对亚马逊来说，8848的这一剑十分致命，宋辰太会以势迫人，步步紧逼计划几乎压得贝佐斯透不过气来！对贝佐斯来说，此刻他完全是戴着镣铐与宋辰竞争——他能够反制的手段太少，一键下单专利很重要，但不足以迫使8848向他低头，他们有太多的手段绕过这个专利，比如“两键下单”……

    反过来，如果贝佐斯一定要与宋辰翻脸，那么亚马逊就别想从google那里获得十分关键而且有折扣的流量！一旦这样做，那么亚马逊的竞争条件将空前恶劣起来。

    有轨电车叮叮当当地驶过这家公司的总部，远处的湖水波光粼粼，但是此刻贝佐斯的心情糟透了！他像一只负伤的野兽在办公室里团团转起来：“狡猾的混蛋！该死！该死！”

    8848与博德斯书店合作是一部神来之笔，贝佐斯承认，但是更让他忧虑的是，亚马逊此刻处于极大的被动中！8848收购zappos之后并不是没有其他竞争对手，所以要反击并不难，以攻对攻，将战火烧到对面的核心业务即可！

    关键是资金！