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0276 激进和保守(求保底月票)

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是这样就难以避免产品的质量及配送速度的问题,这极大的影响了用户体验,是被辰星控股明文摒弃的手段。

    8848国际销售的鞋子虽然价格很低,鞋子外形也未必好看,但质量却是没有问题的。若非如此,在电子商务网站遍地开花,竞争对手多如牛毛的美国,8848国际站岂不是自寻死路?

    宋辰背着手,望着那些穿着统一制服的公司员工,宋辰沉思片刻后问孙正阳:“你有什么建议?”

    孙正阳似乎成足在胸,他说道:“8848国际站的历史还不长,借助google的网络推广和qq的banner广告, 8848拥有更多的市场机遇,所以我们有两个很好的选择!一个激进,一个稳妥!”

    “噢?”宋辰饶有兴趣地问道,“何谓激进,何谓稳妥?”

    “我曾经向王总提起过激进的方案,,那就是学亚马逊向美国本土的品牌商大批量采购,争取先与其他同类的电子商务网站拿到更优惠的价格,用赚取到的利润补贴物流,少赚或者干脆不赚的市场竞争手段能让我们8848尽快从鞋类电子商务中脱颖而出,占据一定的市场份额!品牌商可以是中档的品牌,也可以是高档的奢侈品牌!”

    见宋辰挑起眉头,孙正阳解释道:“不比中国,美国的用户因为喜爱使用信用卡,所以能接受高档品牌的价格!唯一的顾虑是,这些高档品牌是否愿意授权,将商品交予我们在线上销售!”

    果然够激进,这样的方案一亿美元可能还不够他烧,王峻涛怎么可能同意只是分公司总裁的孙正阳这样疯狂的烧钱?要知道,8848融资到的钱也才6亿美元,而中国8848每年烧掉的钱也才只有几千万人民币……

    宋辰默默地点点头,不动声sè地问道:“稳妥的方案呢?”

    孙正阳沉吟道:“还是采购本地鞋类商品,但步骤较为缓和,而且也可以尝试引入中国本土已经具备国际品牌的商品,但可以选择的企业几乎是凤毛麟角!不过可以从其他分类想象办法,比如企鹅公仔,8848国际站并不是完全销售鞋子产品的,我们也销售兄弟公司的关联产品,比如:辰星软件的网吧系列、房量管理、客户管理、企业资源erp等软件,还有valve的《半条命》系列……当售卖软件更像是兼职,在b2c电子商务公司还没有在类别市场形成全面的优势之前进入其他类别,这样做容易分散网站的销售资源,也容易招致更多强大的对手,比如亚马逊!”

    “这是个问题!”

    宋辰当然知道专心一个领域,在做大做强之前审慎扩充其他品种分类的重要xing!一个企业在主营业态上做不好的前提下,不可能靠一个辅助业态来支撑主营业态。

    他沉吟道,“这样吧,我和何运涛先商量一下……”

    就在这时,宋辰心中闪过一丝隐约的灵光。他左脚脚尖点地脚跟抬起,定在原地想了半天,才恍然大悟——打一开始,在国际上没有物流支撑却有一定品牌基础的8848国际站走平台化才是更好的选择!若发展顺利,短时间里或许还能和亚马逊这些互联网巨头直接抗衡!

    后世电子商务有三大主要类别,分别企业对企业,企业对消费者,消费者对消费者,至于从这些延伸出来的o2o,以及更高等的c2b模式此处不表。【注:所谓c2b,简而言之就是消费者下订单,到达多少订单,厂家开始生产配送!】

    b2c也有两种模式,分别是平台型和买卖型。

    若是在后世中国,这两种类型代表了两大互相敌视的电子商务巨头,分别是以阿里巴巴为首的平台型电子商务公司,以京东商城为首的垂直型电子商务公司。

    这两种模式各有优劣,买卖模式跟平台模式最大区别就在于买卖模式强于后端,对于产业链的整合控制,能让这类电子商务对传统的企业拥有无可比拟的强势,构建垂直领域的竞争壁垒!就如8848对高登皮鞋和康氏服装,继续成长的中国8848最终会完全控制被采购商品的议价能力!

    一如后世亚马逊的强势,整合上下游供应链,逐步占据了微笑曲线型产业链的高位,大力挤压抵消传统零售天然及后发优势。

    ,您的支持,就是我最大的动力。)
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