218.社队企业第二道生意（再求月票哈）

    “而且你家里是散养鸡？散养鸡的话，它们能运动又能晒阳光，免疫力没问题的，你别担心。”

    “如果想尽快增强它们免疫力，那你买点健鸡粉，这里面有党参山楂、维生素、辣椒素还有胡萝卜素，能让它们开胃消食”

    他很专业的给王忆推荐了几种养鸡所需用品，有的是药有的不属于药。

    王忆大喜过望，赶紧掏钱买了下来。

    他承包22年天涯岛的事已经在进行中了，周宇让他给政府提供的账户上打了钱，政府开始审核了。

    只要审核资料都通过了，他就可以去办理租赁手续，到时候他要在岛上养鸡，这些东西也能用上。

    他一口气买了一袋子养鸡所需用品，回了82年他便让王向红在大喇叭里喊了喊，让社员们过来领了回去喂给鸡苗。

    为了解释这些药品来路，他编了好几个理由。

    但没人关注他从哪里弄来的东西，社员们过来排队领了就走了，压根没有多嘴去问这些东西是哪里来的。

    于是王忆就琢磨。

    自己小心谨慎是应该的，但在岛上或许可以不用那么过度的谨慎，社员们已经很信任他了，不会去对他带来的东西和所作所为产生质疑。

    也就是说，社员们正在盲从他！

    这是好事。

    星期六家家户户分了鸡苗，生产队开会选调了一批中老年妇女组成养鸡队。

    黄小花很会养鸡，她成为了队长，以后等着鸡苗大一些就要集体赶着上山去放养了。

    星期天早上，又是一批人准备好了。

    他们要去县里销售平安结。

    这次王忆和王向红亲自带队，秋渭水也去帮忙，另外生产队里几个能言会道的男女社员一起被带上了。

    依然要开天涯二号出行。

    王向红凝重的拿出墨镜，他看向驾驶舱里大小不一但摆放整齐的平安结，心里有些紧张：

    “王老师，你说咱准备了这么些平安结，是不是准备的有点多？”

    本来计划昨天就去卖平安结，但是被分养鸡苗的事给耽误了，耽误这一天秀红和春红等女社员没停歇又编了些平安结，现在整个船舱总共攒了三百多个！

    王忆说道：“准备的是不少”

    一听这话，王向红顿时叹了口气：“那估计卖不掉呀，准备的多了，毕竟咱是去县里不是去市里。”

    王忆说道：“没事，支书，卖不掉它又坏不掉，后面继续卖呗。”

    “再说销量应该会很不错，那我问你吧，支书，你看你有这么一艘船，然后现在有人找你卖这个平安结，你愿不愿意买？”

    王向红琢磨了一下，说道：“应该愿意吧，这平安结挺好看，又有领袖同志的像章，这样出海的话心里总归踏实——领袖伴随身边，咱社员干啥都踏实。”

    王忆说道：“你看，这不就得了？你算是会过日子的人了，花钱比较谨慎，对吧？你都愿意买，那其他的船也愿意买。”

    “对于咱跑船的渔民来说，这个平安结其实算是必需品。”

    “所以咱今天销量多少就看县里码头上一天进出的船有多少，今天在县里卖，明天或者后天的下午去市里卖。”

    王向红问道：“怎么去市里卖要下午去？哦，因为你上午要教书？”

    王忆摆摆手，解释道：“不是，是因为去市里的话没必要一去一天，咱县里船流量小，所以得卖一天，市里的港口码头船流量大，卖一个上午或者一个下午就行。”

    船舱后头有人走过来，是一个叫孙新萍的妇女。

    她拉开门期待的问道：“王老师，咱这次去县里，是不是还能碰上有人请客？”

    王忆说道：“碰不上了，之前那都是极其偶然的事！”

    孙新萍很失望。

    这次队里组织人手去县里卖平安结，她是从好些人里竞争出来的，目的就是想去下馆子。

    周二和周五这两次下馆子的事在队里闹的沸沸扬扬、满岛风雨，关于羊肉汤、县外宾饭店的话题传遍了每一户人家，能去县里和市里下馆子的事让社员们异常艳羡。

    所以今天队里组织人手去县里卖平安结引起了社员们的踊跃报名。

    不图别的。

    就图去下馆子！

    整个队里几百口子人，以前下过馆子的恐怕都没有十个，这个礼拜两拨下馆子的人合计起来比得上以前下过馆子的人数了。

    对外岛渔家人来说下馆子是可望不可即的事，特别是改革开放以前，城里的饭店都是国营饭店，不光要花钱还要用粮票。

    老百姓光是填饱肚子的粮票都不够，哪能匀出来额度去下馆子？

    王向红扭头说：“回后面坐好了，咱要出发了，早上入港的船多，咱得赶紧过去。”

    天涯岛距离县里码头不算远，机动船半个小时的路程，他们去的早，这时候还是晨曦刚至。

    码头上已经热闹起来。

    一艘艘渔船货船你退我进的航行着，一箱箱渔获从船上搬下来，好些渔家汉子光着膀子在船上码头上忙活着，也有强壮的力工肩扛手提的从货船上搬运货物。

    早起的老百姓来码头买海鲜。

    哪怕是改革开放之前海福县也是允许老百姓私下来码头买海鲜的，这是人们千百年来的生活方式。

    码头上的海鲜新鲜、价格低廉，源源不断的吸引着早起的老人们。

    现在改革开放了，个体户开始做生意了，来买海鲜的人更多了。

    海福县内还没有个体户饭店，但是像天涯岛这样摆摊做买卖的已经多了起来，有些人是来码头上挑些新鲜海货然后上午去县城走街串巷吆喝着做生意。

    这种小生意赚不到大钱，却能帮家里人混一个温饱。

    天涯二号已经来码头不止一次，现在吸引到的目光不再是那么多了，可这毕竟是一艘好船，还是能吸引渔家人注意力。

    王向红徐徐的将船停靠进码头，他摘下墨镜眼神有些惶恐。

    要做买卖了！

    这对他来说是清倌人梳拢——头一遭。

    王忆对他说：“支书，你认识的人多、人脉广，去船头站着吧，碰到熟人过来找你，你就把他们拉上来。”

    这就是他要带上王向红的原因。

    并非是因为岛上只有王向红来开船，其实驾驶这种小型渔船不难，王东美跟着王向红学了几天已经学的像模像样，开船来一趟县里没有问题。

    王忆鼓动王向红来卖平安结的原因是想利用他的人脉。

    只有王向红能吸引船长、船家们上天涯二号。

    实际上也是这样。

    王向红出去抽烟，很快有两个人走过来说：“王支书你们今天怎么这么早来了？不都是下午来卖凉菜吗？”

    “现在就有凉菜？那给我弄一份红油蛤蜊我去喝早酒。”

    这两人一搭话，王向红顿时紧张起来：“啊，是李子和顾老三啊，你俩来的也够早”

    “我家的船昨晚通宵捕鱼了，今天早上赶紧过来处理，所以早就来了，这会都处理差不多了我们准备走呢。”绰号叫李子的汉子笑道。

    王向红掏出烟盒来给他们递烟，招招手示意两人上船。

    两个人正想上天涯二号来瞧瞧，王向红一招手，他们两个踩着码头跳了上来。

    顾老三接过香烟上去借火，笑道：“王支书你今天怎么这么客气，不光给我们上烟还允许我俩上船呢。”

    王忆走出来说道：“怎么，以前我们支书还不让你们上船吗？”

    顾老三打了个饱嗝叹了口气，说道：“那可不是嘛，那天、就是你们说是来接鸡苗那天我看见你们这船了想上来瞧瞧，你们支书还跟我说‘有什么好看的’，哈哈，他怕我们上来看坏了船！”

    王向红讪笑道：“不是，这船嘛，有什么好看的，不是，这不是在外面一样能看着吗？”

    紧张之下，说话颠三倒四了。

    王忆拉开船舱招呼两人进来：“你们来随便看。”

    吊在舱顶上的平安结很显眼。

    两人进来打听船机功率和马力，又打听了一些细节比如用什么防锈漆、船板的钢材是什么规格的等等。

    王忆仔细给两人解答，两人看的眼热，摸着船舵赞不绝口：“好船，真是一艘好船。”

    “对，这是一艘好船，我们支书和我们社员都特别珍惜它，因为以后我们要靠它去远海打渔呢。”王忆随意的笑道。

    然后他又接着问：“两位同志，听你们意思你们是老海狼，没少出远海吧？这去远海打渔有什么要注意的吗？”

    因为他刚才介绍船舶的态度好，两人回应也热情：

    “那注意事项太多了，主要是要小心一个安全，出海危险啊”

    要的就是这句话！

    王忆顿时笑了起来：“危险肯定有，这个我们不太担心，看，我们船上有平安结。”

    他指了指头顶的平安结。

    顾老三扔掉烟蒂伸手捏住平安结看：“这个平安结漂亮，做的真工艺啊，从哪里买的？”

    王忆笑道：“城里买的，挂船上求个平安，这有必要吧？”

    “有必要。”顾老三赞同，“咱海上吃饭的不图别的就图个平安，能买到平安结当然要挂一个！”

    王忆问道：“你们船上有没有？要不要也买一个挂上？”

    李子将烟蒂弹到海里去，笑道：“我船上不行，没那个条件”

    “没有条件创造条件。”王忆一拍手，“我们生产队正好去请了这么一批平安结，你们看看要不要买一个？”

    驾驶舱里盖着一条床单。

    他拉开床单。

    上面是码放整齐的平安结，每一个上面都有领袖像章，像章朝外放，于是顾老三和李子看过去，第一眼就看见了领袖的笑容。

    两人当场惊呆。

    这是真的惊呆而不是夸张——这么多平安结？！

    王忆说道：“都是我们诚心请来的，我去沪都请来的，不图别的，就想回来分给咱跑船的同志。”

    “你们看这平安结，上面还有领袖像章呢，挂船上就相当于有领袖精神陪伴在身边，这不管碰上啥事心里头也有底，是不是？”

    李子和顾老三连连点头：“是，这个确实。”

    “怎么卖？这样一个多少钱？”

    王忆说道：“你们跟我们支书是朋友，给个进货价就行了，这样个头的小，九块二，不用票，给钱就行了。”

    王向红招招手说道：“王老师先等等，你先出来。”

    王忆凑过去问：“什么事？”

    王向红低声说：“咱不是一开始先往外送两个吗？怎么一上来就要价？”

    王忆没解释，直接站起身故意扯着嗓门说：“确实，九块二是进货的价，还得加点路费才合算。”

    王向红惊了：“不是，你说啥呢？”

    正在挑选平安结的李子拿起了一个，听到王忆的话后笑道：“是得加点路费，那十块钱吧，你看，凑个整，多好，是不是？”

    王忆迟疑的说道：“行，李同志你拿一个喜欢的吧，其实我们不图赚钱，就是想给咱外岛的渔家同志送一份平安。”

    “三哥你也要买一个？你不是没有船吗？你买了干嘛？噢，买一个挂家里也行，挂船上一帆风顺、挂家门出入平安。”

    顾老三在帮李子挑，让王忆这么一说他有些犹豫起来：“也是哈。”

    王忆说道：“这样，三哥你和李哥各买一个，那一人一个三毛钱的路费就行，给你俩一共便宜一块钱。”

    李子赶紧说：“老三你买一个吧，挂家里挺好，出入平安。”

    顾老三点点头道：“那就挑一个。”

    王忆对李子说：“李哥你买一个挂船上吗？要不要也买一个挂家里？你看，这个像章是镀金的，真的，这个是镀金的，我也一样九块五卖给你，不图别的，就是想交个朋友！”

    李子扯了扯耳朵有些犹豫。

    九块五一个平安结是不算贵，毕竟还带着领袖像章，可这钱也不是小钱，花出去还是挺心疼。

    顾老三看中了这个镀金像章，说：“把这个卖给我吧，我以为这个贵呢。”

    王忆说道：“三哥这个真的贵，我之所以要一样价钱卖给李哥，是寻思李哥要是买俩我给他点优惠，他要是只买一个的话我这个得单卖，单卖的话其实得多加两块钱才行。”

    “我卖给你们这平安结真没什么赚头，就是那句话，交个朋友。”

    听他话说到这份上，李子说道：“行，那我要俩吧，这个镀金的你一样价格给我，我船上挂这个金章，另一个我捎给我小舅子，给他船上挂一个平安结。”