第四百章 商业价值

些人相比了。

    “所以，我才想说，商业代言并不在于数量，而在于质量。一个高端的代言品牌可以给运动员带来足够丰厚的收入外，还能够提高运动员的身价。并且可以使这些商业活动，尽可能不会影响到运动员的训练、比赛和生活。今天我们去签的这个只是一个开始，一个我和叶钦以及你们管理部门的第一次合作的礼物，等到所有流程规范固定化，我会将叶钦推向世界。”

    麦克斯-埃森巴德神色淡淡地说道，语气里却有着强大的自信。

    听得让旁边的叶钦都有些动容，他骨子里对于金钱的概念其实有些模糊，在钱少的时候或许还会精细地计算，但到了自己生活有余力之后，这方面其实已经有些不那么在意。

    这跟年少的生活和习惯有些关系，像是一些黑人运动员的穷人乍富一样，只是他没有挥霍，单纯的存起来。但在接触了一些人，尤其是在陈梓熙爸爸陈云波的提点下，他才意识到自己应该在自己职业生涯充分利用起名气来获得利益。这就是一个经商多年的人给一个没有接触过这方面人诚恳的建议。

    麦克斯-埃森巴德所说的这种情况，叶钦了解的很清楚。

    这几年刘阳宇接的广告比他多，他是很清楚的，这个是两人影响力和人气上的差距，没什么好说的。只是，刘阳宇虽然接了大量的广告和代言，数量上可以说相当不少，但真的算到每一个品牌上，真算不上特别高。

    即便是一些国际品牌，给出的价码要是对比起世界前列的那些运动员，都称得上是廉价的。去年7月份刘阳宇破世界纪录后，田协把刘阳宇的广告代言价格上限从原来的1000万元调高到了1200万元。

    而叶钦马上要去签署的阿迪达斯广告代言，价格是2000万一年，这是叶钦在商业广告以来最大的一笔代言合同，以单笔二轮比起去年和前年的刘阳宇都要高出不少。

    这比广告代言收入，是麦克斯-埃森巴德给叶钦带来的第一个开门礼物，若非因为品牌影响力能够辐射全球的缘故，麦克斯-埃森巴德对于这个价格都不乐意接受。

    这就是专业经纪人和非专业的差距。

    体育经纪和职业体育一样，都是舶来品。

    早在19世纪后半期，以英美为代表的西方发达国家，都经历了业余体育到职业体育的演进。两者最大的区别在于，职业体育不再只关注运动本身，而是将目光投向赛事的运营和推广，俗称商业化。

    此后，对体育赛事、运动员的管理需求进一步催生了体育经纪活动，随之而来的还有从事相关工作的体育经纪人。

    在国内，由于起步时间晚和体育管理机制等问题，体育经纪市场的成熟度明显不足，一个典型的数字是，当前中国专业体育经纪人和专职运动员之比尚不足1:3000。

    在体育经纪领域，由于历史缘由及体制机制差异，中国选择了一条截然不同的道路。

    国内绝大多数奥运体育项目和职业运动员都依靠国家培养，小至体校、大到国家队，费用均由运动项目的管理中心负责。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成绩、在国际赛事上争金夺银才是唯一的目标。

    在此模式下，国内运动员所属的队伍和管理部门曾一度充当着体育经纪的角色。根据国家体育总局前身国家体委在1996年下发的《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》，其中规定了“在役运动员的无形资产属国家所有”。

    换言之，管理机构几乎“买断”了运动员的职业生涯，在此期间，其奖金和商业利益分配都归体育总局管理。

    好处是不用像美国等国外运动员那样，为日常开销发愁，可专注于训练和比赛。问题则是体制内运动员在参与商业活动时会受到较大限制，私下代言等行为更是被视作违反规定。

    不过这项看似严苛的政策在去年有所松动。

    2006年国家体育总局对上述规定进行修改，针对运动员的无形资产，管理部门肯定了个人的努力，并承诺保障运动员的权益。

    这也是叶钦能够开始于麦克斯-埃森巴德展开合作的前提，在此基础上，麦克斯-埃森巴德还促成了中国田径队和美国IMG学院的交流合作，在今年年底将会有一大批运动员前往IMG学院展开训练合作。

    叶钦在麦克斯-埃森巴德接受经纪人工作之后，不再需要如以前一样完全和田管中心进行五五开的分账模式。田管中心交出叶钦的经纪人业务，由IMG公司接手，两者分走叶钦30%-40%的收入。

    比起以前叶钦能够多拿一成到两成，更为关键的是IMG公司有实力给叶钦接到价格更高的代言合同，即便田管中心缩小了比例，但总体收入上并不会降低，甚至还可能会更多。

    这些东西，有些叶钦清楚，有些叶钦并不算特别了解，也不用他去操心。基本上所有的事情，都是麦克斯-埃森巴德去谈。其中遇到的困难和麻烦，那就是一个经纪人和一家国际人才经济公司需要解决的。

    对于这次的代言合同，虽然比不上其他世界级顶尖体育明星的合同，但叶钦内心还是很满意的。

    这是一个开始，不论是代言的价格，还是通过经纪人的方式展开合作，能够充分认识自己的价值，这一点才是叶钦最为在意的。