第肆壹节 树苗专卖店

的树苗。

    有的树苗比较高大，差不多有个一人高，也有一些的个头小些，不过就是比膝盖高一点。

    另外，在某些店面门口，还摆放着一些造型非常特殊的苗木，它们都被种在了造型古朴清奇的盆中，同时，要么是在树苗边堆着一些小石头，要么是摆放着一些微小的建筑模型，很显然，这些都是所谓的造景盆栽。

    “小李~~！小李，人在不？”带着陶大勤走进一家店面，人还没进门，老板娘的声音已经先一步传了进去。

    “在呢，在呢。王姐？你怎么来了？”直到这会儿，陶大勤才知道老板娘原来姓王。

    “我这不是给你介绍客人来了么？”跟迎出来的小李打了个招呼，再拍了下陶大勤的胳膊，老板娘很是‘自来熟’的介绍着：“这位是我家的老客人，他今天想要买点儿树苗，我想着你这儿的东西不错，价格也挺实惠，就把他领过来了。”

    “这可真是谢谢你了，王姐。”笑着感谢了一声，小李走上前伸出手来：“老板，贵姓啊？”

    “呃。”没想到老板娘会说自己是她家的熟客，也没想到面前这个店员会管自己叫‘老板’，陶大勤先是不由自主的愣了一下，然后这才赶紧伸出手来跟对方握了一下：“那个，我姓陶，不是什么老板……。”

    “哎~，对于我们来说，你是上门的客人，不管买的多还是买的少，都是给我们饭吃的人，叫一声老板而已，不过分不过分。”到底是业务员，这嘴皮子功夫还真是挺不错的。

    不仅嘴上功夫了得，手头上也不含糊，不等陶大勤开口提问，小李就先一步把他领到了沙发边，请他坐下不说，甚至还主动端来了茶壶，给他先倒了杯茶。

    “谢谢，谢谢。”

    “不客气。”放下茶壶，小李这才坐了下来，看着陶大勤的眼睛，笑眯眯的询问起来：“陶老板，你想要那种树苗？之前已经想好了，还是我给你推荐一下？”

    “小李，是这么回事，我跟你说哈……”不用陶大勤开口，边上的老板娘先替他说了起来，内容嘛，就是陶大勤之前向她咨询时说过的那番话。

    老板娘本身就有的热情性格是一方面，主要的，还是因为她想要在这一笔生意中多拿点儿介绍费，最起码，要确保自己可以拿到介绍费，所以才会如此积极的加入到谈话中。包括之前的那一句‘他是我们家的老客户’，也是出于同样的理由。

    “给林场补种么？”搞清楚了来龙去脉，小李起身拿来了一本图册，打开放在陶大勤的面前：“咱们这儿的林场，基本上种的都是柏树，要么是圆柏，要么是塔柏，这是我们苗种基地里的塔柏照片，你看，从小到大，一共有十种规格……。”

    图册上，最小的塔柏只有五十公分高，树冠的直径也不过就是十五厘米左右，最大的，却是高达四米，树冠直径有七十到八十公分。

    光是一种塔柏，就有这么多种规格，显而易见，老板娘介绍的这家苗种店还是很有实力的。

    “这些都是什么价啊？”看着照片，再回忆一下林长里原本种植的树木，确认两者是同一个种类，陶大勤这才开始询问起了价格。

    “最小的这种，树苗高度五十厘米，冠径十五厘米，每一株的价格是两块八。倒数第二小的，树苗高度八十厘米，冠径二十到二十五厘米，单株价格是四块……。”从小到大，小李不厌其烦的介绍了每一种规格的具体数据，以及它们的单价：“最后这一种，树高四米，冠径不小于七十厘米，一般是七十到八十左右，单株的价格，是一百五左右。”

    “嗯？”陶大勤露出了意外的表情：“第二大的，单株不过五十五快，怎么这最后一种突然高了一百块呢？”

    第二大的树苗，植株高度三米，冠径也有七十厘米左右，从数据上来看，比最大的那种也没差多少。不过，两者之间的差价却达到了一百块，后者是前者的三倍左右。

    也难怪陶大勤会觉得奇怪。

    “三米之前，还只能算是树苗，就像正在发育的孩子一样，每一年都会长高不少。而生长到三米之后，树苗的生长速度会降低不少，跟进了青年期的人一样，个子还在长，速度却远不如以前那么快了。”为了让陶大勤能听明白，小李故意换了个更容易让外行人理解的方式解释了一下：“虽然只是差了一米，但长高这一米所需要的时间，却不比之前来的少，甚至还要更多些，所以，两者之间的价格差距才会这么大。”