第五章项目准备

任务的人员，更是连更宵夜地加班加点。总部下决心西进，并且把天籁作为基地，不仅使他们脸上增光不少，而且他们也清楚，如果天籁作为了公司西进的总部，天籁公司在总公司里面的地位就会马上提升，经济待遇不说，就是在公司里的政治待遇也要提高不少。因此，两个项目书不到一个月时间就编制完成了。当然，这两个项目书的具体内容，特别是项目书中涉及到的需要公司投资的金额数，对于天籁公司的绝大多数员工来说，都是一个保密数。他们不希望过早地透露出公司准备在天籁投资的大致金额。他们都知道，如果一旦把公司的底数透露了出去，在以后与地方的投资洽谈中可能就会处于相对被动的局面。实际上这既是一种企业的商业秘密，也是一种商业技巧，如果让对方过早地知道了自己的底牌，也就在谈判中失去了谈判的有力砝码。尽管葛宏伟扩大在天簌的投资有回报家乡的愿望在里面，但企业毕竟是企业，并不是做慈善，必须按照经济规律办事。

    两个项目书中，矿山资源开发项目需要公司投资上几十个亿，主要是收购山南县境内的矿山，并用于基础设施如矿山道路建设，矿物开采、冶炼加工厂修建，运输设备及加工设备的购买等等支出。按照项目书编制方案，这个冶炼项目尽管是高耗能项目，但无论是矿山开采，还是冶炼加工，都是按照当今世界上最先进的工艺和设备来设计的，建成后也无论是生产工艺还是设备水平，也是中国一流、世界前列的企业；而水电项目主要是投资整体开发天籁河流域。天簌全河域的可开发装机容量在一千五百万千瓦以上，其中的天籁河水电站装机容量可达到三百万千瓦，仅就这个电站的直接投资就需要上百亿的资金。如果整个天籁河流域都开发完成，至少需要投资上千亿的资金。

    说实在的，这么大的投资规模，对公司来讲不仅是一个巨大的考验，对于天籁市来讲，无疑也是一个极大的发展机遇。葛宏伟准备投资的这两个项目抓住了天籁市的发展核心。尽管天籁市这几年在矿产资源开发方面也引进了一些企业，但由于天簌市所处的地理位置缺乏优势，真正的大型企业或者是发展良好的企业，都不愿意到这种地理位置差、相应的基础设置落后的地方投资。就是已经投资的企业，不仅规模不大，生产设备条件尽管说不上都落后，但也说不上先进。天籁市的党政领导和老百姓都担心环境污染问题。而对于天籁河的水电开发，尽管在此之前也有不少企业提出来准备开发，但都因为经济实力有限，不能满足天籁市提出的必须整体开发的要求而作罢。

    事实上，世上没有不漏风的墙。尽管天簌分公司反复给员工们打招呼，不能把公司准备投资天簌的相关信息透露出去，但毕竟天籁公司的员工极大多数都是天籁人，他们与天簌各个方面都有着方方面面的关系，并且这其中员工的素质和对这个问题重要性的认识都免不了有这样那样的差异，再加上公司员工认为总部要在天簌加大投资，是他们的喜事，也就难免不把一些情况泄露出去。因此，天籁市听到上海宏伟贸易总公司要在天籁做巨大投资的这个信息后，天籁市委、市政府也高度重视，事前几个领导专门研究，确定先由市招商局牵头，成立了天籁市招商引资上海宏伟贸易总公司联络组，专门负责研究、协调、落实宏伟贸易总公司在天籁市投资的相关事项。当然，在宏伟公司还没有正式与天籁正式接触前，这个小组的工作也是悄悄进行的，它的首要任务就是摸清宏伟公司的经济实力，同时研究宏伟公司这两大项目投资天籁后，巨大的投资资金对天籁市经济发展的影响和相应的对策；研究宏伟公司投资天籁的政策对应；研究宏伟公司投资天籁后天籁市的工作机制等等。同时，摸清宏伟公司投资天籁的政策要求底线，以便有相应的对策。在宏伟公司正式与天籁接触后，负责与宏伟公司洽谈与投资相关的事项，落实双方商定的事项等等。从这一点上来讲，天簌市也还是做得比较好，能够有主动服务企业的意识。能够做到这一点，这在地方来讲是很少有的。

    宏伟公司在接到天簌分公司的两个项目报告书，经过研究后，向天籁公司下达了要求他们尽快摸清天籁市对于公司投资天籁的政策条件如税收政策、土地政策、融资政策等等指令，基本要求就是必须享受天籁市招商引资最优惠的政策。同时，总公司要求天籁公司要尽快研究提出总公司投资天籁后，需要天籁市提供的相应的工作环境和服务条件，以确保宏伟公司在天籁投资项目建设的顺利进行。

    前期工作双方都是在悄悄地进行，双方都不愿意过早地暴露自己的底牌，但大家都在进行认真而充分的准备，以期望在谈判中掌握主动。因为双方都有强烈的愿望，希望投资能够成功，但又都想尽可能少地付出代价，特别是宏伟公司。实际上这也是市场经济规律对供需双方的内在要求，大家都希望自己的利益最大化，哪怕是政府，也同样希望用最小的代价获得最多的收益。

    宏伟公司与天籁市地方的正式接触是在宏伟总公司正式做出西进的决定后一个多月后开始的。

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