（8）起步生意

sp;  公司分配促销区域给业务员（促销员），销路好的地区自然分配给洪连天这些业绩比较好的促销员，像布友庆这新入行的菜鸟只能分配到边远地区去促销。这样不但能预防经营好的地区生意滑坡，还能看出新入行人的潜力。在差的地区能把生意做起来就是这人有能力，做不起来就是熊熊，最后实在不行了就把差的人撤退，顶上原来优秀的人去开发市场。

    布友庆想，疯婆子说，自己的财运在东北方向，那就应该到东北方向去，罗香市的东北方向是三德县，布友庆就向林上坚请求，让他去东北方向边远地区——瓷都三德县经营片区。

    但隔行如隔山，扛水泥的手一时要拿酒瓶，就像叫刷墙壁的去当书法家一样，本来就生疏，加上布友庆在三德县人生地不熟，像壁虎掉进鳄鱼坑里一样，代理商不鸟他，客户和他玩捉迷藏，生意做得生气不如意。

    洪连天向林上坚请求，让他去布友庆经营的边远片区瓷都三德县帮忙一段时间。

    林上坚起初不同意，这样会坏了他的规矩。洪连天说，布友庆是他的恩人，无论如何他是要扶起来的，要是倒下去，他也会跟着倒下去的，意思差点说你要是把布友庆开出公司我也不在公司干了。

    鸡飞蛋打的事，林上坚是不会做，他知道洪连天的份量，自然不敢造次，最后很不情愿点头了。

    洪连天去了三德县，迅速在三德县开发起市场，那边马上火起来，三德县无论酒家还是大排档到处可见仙钓潭的系列酒，无论商场还是食杂小店都有仙钓潭酒的影子。布友庆恨自己没能力，只能是个配角……

    林上坚也觉得布友庆在公司多余了，很想把他踢出公司。

    洪连天却不干了，他向林上坚再汇报，三德县只有布友庆来经营才能继续生意兴隆，一定要让布友庆来经营，让他适时去指导布友庆，才能三德县片区保持火势旺盛，他表明他去三德县能把生意做起来，他只是指导，主要是靠布友庆运作，明摆着就是要帮布友庆，把自己的功劳说成是布友庆的苦劳……

    林上坚看出来，洪连天是要带出布友庆……

    洪连天是真要为朋友两肋插刀了，何况现在插的只是酒瓶！

    洪连天到瓷都三德县，布友庆见习了洪连天的操作过程，无非就是和经销商泡泡茶，谈谈天，生意就给做成了。

    布友庆自叹：平时自己比他努力十倍啊！怎么……

    洪连天说：“生意有时也不要太苛求，有时候要欲擒故纵，有时要舍得……”

    布友庆听得云里雾里，怎么舍得？

    洪连天说，公司派送的酒搭配品雨伞、打火机、茶叶等，要及时送出，要舍得送出……

    布友庆疑惑问，送这么多东西出去，代价太大了，不如把酒降点价更有销路，许多人嫌我们的酒贵……

    洪连天说：“这就是生意的奥秘，酒降价了就等于降低了酒的品质……就像政府奖励人，有可能奖给中奖人成人玩具或充气娃，不可能奖励一个女人……”

    ……

    谈完生意，洪连天说：“和你去逛逛瓷器市场吧，三德县的瓷器可是全国有名的！”

    布友庆说：“这瓷器跟做酒有什么联系？”布友庆心里有些不愿意去。

    洪连天说，了解地方的风俗人情，地理气象等等，你才能把生意做起来，比如开桑拿浴的要了解地理位置，了解四周的男人喜欢不喜欢洗桑拿，舍得舍不得放血寻开心，你要是随便把桑拿店开到偏僻农村去，叫农民赶一群猪去洗桑拿啊？

    特别是到了瓷都没去看瓷，过后就真会像拉大便没擦屁股的感觉，就有许多人到瓷都办事，事情办的匆匆忙忙，没去看瓷，回去在网上看到欣赏瓷的艺术享受，后悔的大拍大腿三下，连喝三杯闷酒。

    瓷这玩艺儿，不单单是餐具上那么简单造型，就是餐具也显得造瓷者的功底份量，粗人做的碗粗糙易饱，一看就是盛狗肉用的，艺人捏出的碟子有种食欲隐含在碗沿，为什么许多人到了罗香，喜欢去喝碗面线糊？就多半因为装面线糊的瓷碗或钢勺隐含清心爽目的韵味……

    三德县人杰地灵，造出的瓷器很有灵性。造型形态各一的瓷器，许多凡眼就能洞察创造者的手工神韵。

    艺术创作这种东西，光人杰不成，光地灵也不行，要天时地利人杰相辅相成才有艺术结晶，就像你把画家关猪圈里，叫他作出美画来是不可能的，逼出来的作品肯定含有猪屎味。

    传说清代官吏画家郑板桥，历来不与王权势贵作画题字，有时被骗写出来，过后也可用心气遥感，使书画变质。据说当年罗香知府杨廷理是他的哥儿们，郑板桥到了罗香，知府请他写几个字，郑板桥书性大发，题了四个字“一身正气”，郑板桥走后，知府把字拿去裱糊起来，挂在书房，却怎么看都没“一身正气”的感觉，倒像“一身浊气”。知府相当困惑，以为自己做错了什么事。

    次年，各地知府赴京朝政时，罗香知府杨廷理把这幅书法带到京都向郑板桥讨教，郑板桥拿过一看，哈哈大笑：“兄弟啊，非你问题，是你让老弟题字时用的笔有问题。”郑板桥说着，拿着随身狼毫，不蘸墨地在那幅字上书空几下，那幅书法就变回“一身正气”。

    杨廷理回罗香，查看了毛笔，并无什么不妥？此笔乃是“一蜂书”文房四宝大师黄宗汉所做，即召黄宗汉前来问询，原来此笔并非狼毫，也是黄宗汉有条家狗死了，黄看到狗毛不错，即做成狼毫，觉得漂亮，就送给知府杨廷理。这狗长期食人大便，恶心煞浊气渗入毫毛……就是大师用此笔也只有写出浊气字……

    布友庆听洪连天这么一说，想想自己或许真的是太闭塞思想的筋脉，应该学习学习，现在讲究学习型社会嘛！

    看看去吧！布友庆就跟洪连天去了三德县“陶瓷一条街”。

    没想到在“陶瓷一条街”走没多远，布友庆被市场的“玉瓷美女”吸引住了。

    布友庆惊呆了！本来在他脑海中瓷器不过是些锅碗瓢勺，没想到今天切实大开眼界，各种玩艺儿都有，世上有的东西形状，这里就能用瓷器表现出来。许多做工精致，精美华润的艺术在这里展现……