关灯
护眼
字体:

第四十五章 减震器就是迅雷,舒适安全又放

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更多好书 离线下载 无广告阅读

下载APP
终身免费阅读
    “什么方案?”李云聪问。

    “对我们筛选出来的第一批合作修理店,我们提供了三个方面的优惠政策。”包玉刚说,“第一个方面,我们向其提供30%的市价优惠,也就是说在我们统一定价的基础上,你每给客户更换一支减震器,光材料这一块你可以30%的收益。这是第一个优惠。第二,我们向第一批合作修理店提供先货后款共1个月账期的优惠。也就是说我们公司先把减震器产品寄存在你的修理店里,先不收你的货款,待你将产品卖出去后,我们每个月月底结算一次,待次月月底你再将货款与公司结算。最后,对本次推广项目的合作伙伴,公司提供统一的形象设计与店铺装修,相关设计费与装修费都由公司统一出。而你唯一要做的就是在客户上门修理摩托车时,如果是减震器坏了,你要劝说客户使用我们公司的产品。”

    听完这个方案,李云聪暂时未语。

    单纯从这个方案来看,这种合作对他来说是有百利而无一害,但他仍然不能直接答应。

    云聪摩托车修理店的名声不是一两天建立起来的,它的好名声来自于良好的服务、过硬的修理质量。尽管包玉刚对自己家的产品说得天花乱堕,但他没亲自见到、没亲自体验过迅雷公司产品,迅雷公司的产品质量就没法给他信心。

    对李云聪的犹豫,包玉刚反而非常高兴。这说明李云聪是一个非常负责任的人,这样的人才值得迅雷公司与其合作。

    包玉刚抬起双手,冲外面使劲的拍了拍掌。

    店铺外,不知什么时候停下了一辆小四轮,两个穿着迅雷公司天蓝色工作服的工人从车上搬下一个木箱,然后抬进店里,放到包玉刚的面前。

    包玉刚挥挥手,这两个工人悄声退出。

    “这是我们公司昨天刚生产出来的产品,随手带出来几箱,这箱产品算赠品,你可将之换至你的摩托车试试情况怎么样。”包玉刚指着放在地上的木箱,然后再指指李云聪停放在店铺里的摩托车说。

    “好——”

    李云聪撬开木箱,从其中拿出四支减震器,三下五除二的就将其换装上了自己的摩托车。

    李云聪坐在车上,双脚搭地,身子下挫,感受感受了整个车身的晃动情况,然后左脚一踩油门,发动了机车。

    “包总,你先坐会,我先出去试试车。”

    轰——

    李云聪一加油门,车身前窜,连人带车就冲出了店铺。

    包玉刚老神在在的坐在李云聪的店铺里,左右打望。

    “真逊,还说服务水平是左近最好的,不说茶了,连一杯白开水都没有。店铺的设计与规划看来得加上这条才行。”

    这大清早的,花费了一早晨的口舌,包玉刚觉得有些口渴了。不过找遍整个店铺,不说白开水,连自来水都没有。

    80年代的中期,人们哪有这种服务意识。这李云聪虽然服务态度的好那是远近都有名的,但受限于时代的局限,也想不到客户的这种需求。

    即使包玉刚也没这种想法,只是机缘巧合,正好遇着自己口渴了,这才有了这种想法。

    二十分钟后,正当包玉刚还在那为李云聪的店铺里无开水供应嘀咕不已时,在一阵摩托车轰鸣声中,李云聪骑着摩托车返回了店铺。

    “包总,贵公司的条件我同意了!”刚等摩托车停稳,李云聪就对包玉刚说,“贵公司的减震器质量的确就象你所说的,只好不坏,我非常愿意销售贵公司的减震器产品。”

    “合作愉快——”

    “合作愉快——”

    在同一天,迅雷公司销售公司近五十名销售人员全面出击,按包玉刚的任务安排与分配,对江洲市内分布的摩托车修理店进行了拜访与攻关。

    效果是非常显著的。第一天下来,纳入重点拜访范围的80年摩托车修理店,就有50家店同意加入迅雷公司的推广计划,这种成绩让包玉刚非常满意。

    在分布图上划出已答应加入推广计划的摩托车修理店,从分布图上看已基本覆盖了整个江洲市。

    可以开始下一步工作了。

    云聪摩托车修理店暂停营业,说是要进行装修,预计三日后重新开业。

    对自己亲自开发的客户包玉刚给予了十足的重视,亲自带队负责云聪摩托车修理店的装修。

    对加入本次推广计划的摩托车修理店,迅雷公司采用了统一的形象设计。

    首先是颜色的选择。迅雷公司依旧选择了白蓝搭配的双色调模式。这种颜色搭配从心理说的角度来说,能给人以一种稳重、放心的感觉,所以后世很多企业在进行色调搭配时都选择这两种颜色。

    对此萧太一是有样学样,在对形象方案进行审核时,毫不犹豫的就选择了这两种颜色搭配。

    整个店铺内部墙面一米五以下被刷为天蓝色,一米五以上部分及屋顶被刷为白色。屋外墙面,门楣以上部分及门框被刷为天蓝色,其他部分刷为白色。门楣上左侧,是迅雷公司的闪电标志,标志下面是“迅雷减震器专营店”8个银色大字;大门左侧书“减震器就是迅雷”七个大字,右侧则是“舒适安全又放心”七个大字。

    整个店铺的装修工程工作量较小,主要是油漆... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更多好书 离线下载 无广告阅读

下载APP
终身免费阅读